zoeken Nieuwsbrief
      Linkedin    Twitter   
  
weblog
 

Kennis kan u in de verkoop lelijk in de weg zitten

Door: Michel Hoetmer    15-12-2016    16:04 uur

Het is al weer jaren geleden. In die tijd verkocht ik verzekeringen. Pensioenen en levensverzekeringen waren een lucratieve handel. Dus, leergierig mannetje als ik ben, had ik er de nodige cursussen voor gevolgd. Er pronkte een fraai diploma aan de wand. Ik deelde die kennis enthousiast met mijn klanten. 

 Lees verder...     6 reacties

Zo wordt u een goede coach

Door: Michel Hoetmer    02-12-2016    15:13 uur

Een vaardigheids- of verkooptraining voor uw medewerkers regelen is slechts een eerste aanzet tot groter succes op de werkplek. Het is zaak om wat de deelnemers in de training hebben geleerd toe te passen in de praktijk. Een prima middel hiervoor is coaching on the job. Coaching is een kerntaak voor (sales)managers. De vraag is: hoe doet u dat effectief en zonder weerstand op te roepen?

 Lees verder...     Reageer

Zeven Duivelse Discussiedooddoeners (en hoe we ze moeten bestrijden)

Door: Bart Flos    30-11-2016    18:33 uur

Heb jij dat nou ook? Dat een inhoudelijk gesprek bij het minste of geringste tegenargument direct de kop in wordt gedrukt met een dooddoener? Dat we de discussie niet meer aangaan maar juist uit de weg lijken te gaan? De wereld om ons heen verandert zó snel dat ons zorgvuldig opgebouwde zelfbeeld steeds meer botst met die boze buitenwereld. Daardoor schieten we in een soort gekunstelde zelfverdediging. Stop! Tijd voor een andere aanpak, tijd voor het rationeel discours.

 Lees verder...     Reageer

Het begint met gelijkwaardigheid

Door: Ben Kuiken    29-11-2016    10:40 uur

De drie principes van nieuw organiseren - gelijkwaardigheid, organiseren en vakmanschap - hebben consequenties voor de manier waarop mensen samenwerken. Dit is de reden dat nieuw organiseren betere resultaten oplevert.

 Lees verder...     Reageer

Zo help je de grootste energiekiller om zeep

Door: Pieter Frijters    14-11-2016    04:48 uur

Misschien is het even schrikken, maar de grootste energiekiller bevindt zich niet buiten je. Het is niet je baan, een collega, je baas, je partner, de omstandigheid waarin je verkeert… Maar wat dan wel…? Je bent het zelf! En dat maakt het des te gemakkelijker om deze voorgoed om zeep te helpen. De enige die je kunt veranderen ben je immers zelf.

 Lees verder...     Reageer

Continueren door te vernieuwen

Door: Ronald van der Molen    27-10-2016    11:44 uur

Wat zijn de verschillende fasen in de ontwikkeling van een bedrijf? Hoe kun je een onderneming continueren door te vernieuwen? Welke uitdagingen brengt dit mee voor het leiderschap?

 Lees verder...     Reageer

Max Verstappen heeft géén talent.

Door: Jos Arets    14-10-2016    10:43 uur

Is Max Verstappen ‘geboren’ als F1 coureur? Zijn het de genen waarin zijn potentieel als coureur is vastgelegd? Volgens de wetenschapper Anders Ericsson is het niets van dit alles. Niet het talent maar het jarenlang doelbewust trainen en oefenen (deliberate practice) bepaalt volgens het onderzoek van Ericsson het succes van Max. Dit gegeven zet de huidige talentindustrie op zijn kop.

 Lees verder...     10 reacties

Geen slapende honden wakker maken

Door: Michel Hoetmer    25-09-2016    17:20 uur

In volwassen markten kan een omzetstijging vrijwel alleen komen van prospects die al een relatie met een andere leverancier hebben. Het is echter geen gemakkelijke zaak om potentiële klanten over te halen van leverancier te veranderen. Veel verkopers proberen de klant over te halen om in een keer de overstap te wagen. Dat is echter een gevaarlijke strategie.  

 Lees verder...     4 reacties

Maak kopen gemakkelijker; drie tips

Door: Phil Kleingeld    23-09-2016    10:15 uur

Het koop- en verkoopproces speelt zich steeds vaker op het internet af. Het is tegenwoordig zelfs zo dat, als je geen website hebt, je niet serieus wordt genomen en je ook totaal niet meer meetelt. Bedrijven die geen gebruik maken van sociale media, als onderdeel van hun marketingstrategie, laten kansen liggen om met hun markt in contact te komen en om leads te kunnen genereren. 

 Lees verder...     Reageer

‘Oude’ werknemer is goud waard!

Door: Phil Kleingeld    21-09-2016    11:34 uur

Onlangs verscheen de Golden Age index 2016 van PwC waarin werd berekend dat, als 32 OESO-landen beter gebruik zouden maken van 55+ werknemers, er 2,6 biljoen euro bespaard kan worden op allerlei vormen van uitkeringen en er aanzienlijk meer belastinggelden in de staatskassen zouden vloeien.

 Lees verder...     Reageer

Succesvol overtuigen: moeten of mogen

Door: Michel Hoetmer    14-09-2016    15:59 uur

Hebt u dat ook? Ik bedoel wanneer iemand tegen u zegt "dat moet u doen!" Wedden dat u er dan niet zoveel zin in hebt? ‘Iets moeten’ roept verzet op. U vindt waarschijnlijk dat u helemaal niets ‘moet’. 'Mogen' is een veel prettigere optie. Als u iets mag, dan is de kans groter dat u instemt. Dit gegeven kunt u toepassen in verkoopgesprekken en bijvoorbeeld ook in overtuigingsgesprekken met uw medewerkers.

 Lees verder...     Reageer

Gemakkelijk sneller lezen: kan dat eigenlijk? Ja en Nee!

Door: Wout Plevier    02-09-2016    14:29 uur

Mensen worden overladen met info en lezen gemiddeld 240 woorden per minuut, met 70 procent begrip. Terwijl het brein met gemak in staat is om 1500 woorden per minuut (of meer) te lezen met 90 procent begrip. Geen probleem als je niets te lezen hebt. Echter de hoeveelheid informatie verdubbelt elke zeven maanden. Geen wonder dat mensen gestresst raken. Ontdek hier de tien chronologische stappen hoe jij ook een snellezer kunt worden.

 Lees verder...     Reageer

Eerlijk zullen we alles delen?

Door: Ben Kuiken    24-08-2016    11:48 uur

Airbnb, Uber, GitHub: de deeleconomie begint op stoom te raken. Maar hoeveel delen deze bedrijven nu echt, vraagt Ben Kuiken zich af. Of zijn het gewoon weer dezelfde paar mensen die er verschrikkelijk rijk van worden, ten koste van de have nots? En hoe lang is dit model nog houdbaar?

 Lees verder...     3 reacties

De metamorfose naar organisch leiderschap

Door: Ronald van der Molen    18-08-2016    17:06 uur

Waarom moet je zelfsturende medewerkers vooral níet met rust laten? Op welke wijze heeft leiderschap zich de afgelopen decennia ontwikkeld? Hoe kun je het beste halen uit de mensen waar je leiding aan geeft?

 Lees verder...     Reageer

< vorige 1 2 3 4 5 82 volgende >
 
28 - 01 - 2017
  Werken aan een wendbare organisatie waar mensen floreren
17 - 01 - 2017
  Tien redenen waarom de nuance het nieuwe SEXY is
11 - 01 - 2017
  Stop met uzelf eenzijdig te concentreren op uitkomsten
19 - 12 - 2016
  Top-10 Goede Voornemens Die We Allemaal Kennen Maar Niet Willen Horen
15 - 12 - 2016
  Kennis kan u in de verkoop lelijk in de weg zitten
02 - 12 - 2016
  Zo wordt u een goede coach
30 - 11 - 2016
  Zeven Duivelse Discussiedooddoeners (en hoe we ze moeten bestrijden)
29 - 11 - 2016
  Het begint met gelijkwaardigheid
14 - 11 - 2016
  Zo help je de grootste energiekiller om zeep
27 - 10 - 2016
  Continueren door te vernieuwen
advertorial
De top-5 Checklists van Brisk Magazine
- Checklist SWOT
- Checklist Assertiviteit
- Checklist Vergaderen
- Checklist Effectief Tijdbeheer
- Checklist Beslissingen nemen
Lees verder
Nederlandse bedrijven en overheidsorganisaties laten miljoenen liggen
Meer dan 100 gratis checklists voor ondernemers. Op Brisk Magazine, internetmagazine voor ondernemers.
reacties
Samenwerking met MKB niet vanzelfsprekend, vooral niet voor universiteiten (1) 
'Lunch op werkvloer ondermaats' (2) 
Eén op de acht Nederlanders staat rood (1) 
Kwart werkend Nederland sport nooit  (1) 
'Leidinggevende verantwoordelijk voor pesten op het werk' (5) 
LinkedIn doorbreekt grens van 500 miljoen leden  (1) 
Zo komt u van uw nare gewoontes af (2) 
beurs
AEX index: 521.13 -0.15 %
Stijgers Dalers
Stern groep 24.5  4.5 %
Nutreco 47  3.9 %
BE semicondu 47.96  3.5 %
TNT express 8.45  -9.5 %
Gemalto 51.42  -7.2 %
KAS bank 10.9  -3.6 %
Beleggersvertrouwen blijft hoog en stabiel - ING BeleggersBarometer
Inverko klaar om uit eigen as te herrijzen
Timber meldt eerste belang in Avantium
meer beurs
top10
'Leidinggevende verantwoordelijk voor pesten op het werk'
Managers: laat uw assistant zich niet achter u verschuilen!
Samenwerking met MKB niet vanzelfsprekend, vooral niet voor universiteiten
Bedrijven nog nooit zo slecht voorbereid op risico’s
Waarom zou u zich ontwikkelen?
LinkedIn doorbreekt grens van 500 miljoen leden
Eén op de acht Nederlanders staat rood
Zo komt u van uw nare gewoontes af
Woningfinanciering kan voor meer mensen toegankelijk én verantwoord
Koningsdag: toeristen het land in, Nederlanders eruit
meer top 10
vacatures
meer vacatures