zoeken Nieuwsbrief
      Linkedin    Twitter   
  
nieuws
 

Online marketing in B2B in 2014 relevanter dan persoonlijk contact

21 december 2011 - De rol van online marketing wordt voor sales in B2B in 2014 belangrijker dan persoonlijke verkoop of reference selling. Dat is de opvallendste conclusie uit de derde jaarlijkse benchmark ‘marktbewerking in ICT’ van Goals Marktbewerking. Vorig jaar leek de balans tussen korte en lange termijn te zijn hersteld, maar dat zien we dit jaar niet terug.

Uit het onderzoek blijkt dat de focus van bedrijven in de ICT-sector op het gebied van marktbewerking weer terug verschuift naar de korte termijn. De branche wordt steeds innovatiever. Productontwikkeling staat sterk in de belangstelling. Nieuwe producten hebben een tweeledig doel: bestaande klanten beter van dienst zijn, maar ook nieuwe markten veroveren. Deze laatste variant (diversificatie) is sterk toegenomen.



Grote rol voor social media
Belangrijke conclusie is dat online marketing een steeds grotere rol wordt toegedicht, al lijkt een duidelijke strategie nog te ontbreken. Men verwacht zelfs dat in 2014 online marketing belangrijker wordt dan persoonlijke verkoop en reference selling. Social media worden steeds belangrijker. Twitter en LinkedIn worden door verreweg de meeste beslissers binnen de sector genoemd. De meeste ondervraagden plaatsen daar echter wel een kanttekening bij: social media zijn een middel die niet mogen ontbreken in je marktbewerkingsmix, maar het is nu ook weer niet hét middel om leads te genereren. Daarvoor is het eigen netwerk en persoonlijke verkoop toch nog altijd het best geschikt, zo oordeelt een meerderheid van de respondenten. 

Enkele trends

• de salesconversie is het afgelopen jaar verbeterd
• minder telemarketing, activiteiten verschuiven naar online
• het belang van onderzoek neemt toe
• in de toekomst minder events, meer online
• nu doet 40 procent aan online marketing, voor 2014 wordt verwacht: 64 procent

 
 Doorsturen   1 reactie  

 

Laatste nieuws

 Magazijnmedewerkers: positieve veranderingen te midden van tekort arbeidskrachten
 Helft CISO's wereldwijd voelt zich niet voorbereid op een cyberaanval
 Hybride werkomgevingen zorgen voor toenemende stress en dataverlies
 

Gerelateerde nieuwsitems

 Recessie speelt online performance advertising in de kaart
 Helft bedrijven gebruikt geen social media voor marketing
 Interne organisatie en manager grootste obstakels bij online marketing
 Drie online marketing trends voor 2011
 
 
reacties
 
Call 4 Payroll  |   | 
22-12-2011
 | 
08:44 uur
Spannend.. Ben benieuwd of het gaat werken. Heb sinds kort een nieuwe bedrijf ingeschakeld wat dit voor ons verzorgt.

Mogelijk zijn wij nog van de oude stempel. Bellen bellen bellen en veel bezoeken doen.

REAGEREN

Naam:
Emailadres:
URL: (niet verplicht) http:// 
 
Reactie/Opmerking:
Ik wil bericht per e-mail ontvangen als er meer reacties op dit artikel verschijnen.
 
Als extra controle, om er zeker van te zijn dat dit een handmatige reactie is, typ onderstaande code over in het tekstveld ernaast. Is het niet te lezen? Klik hier om de code te wijzigen.
Tips om je workforce te managen
reacties
Bijna de helft van de Nederlanders zet vakantiegeld op spaarrekening (2) 
Hoe zorg je ervoor dat werknemers cybersecurity serieus nemen? (1) 
Een beter salaris trekt Nederlander over de streep om een carrièreswitch naar de zorg te maken (1) 
Nederland is koploper flexibel werken (1) 
Zes competenties bij veerkracht (1) 
Stijgende energieprijzen en inflatie leiden tot ernstige problemen met onbetaalde energiefacturen (1) 
Bestaan er geen talent-gerichte leiders en organisaties meer? (6) 
top10
Nederlander werkt liever thuis vanwege hoge benzinekosten
Organisaties houden geen rekening met feedback werknemers bij aanpassen reis- en onkostenbeleid
Succesvol thuiswerken met geautomatiseerd uitgavenbeheer
Technische branche: doelstellingen Klimaatakkoord onhaalbaar door personeelstekort
Een wasje draaien in de baas zijn tijd: broodnodig of overbodige luxe?
Bestuurders hebben bandenspanning niet op orde
Twaalf uitdagingen voor het hybride werken
Managers kunnen eenvoudig het zakelijke netwerk uitbreiden
Fiets naar je Werk-dag: auto populairder dan fiets voor woon-werkverkeer
Invloed van blockchain en robotisering neemt volgens finance professionals af
meer top 10