ik ken al jaren een voormalige boerenzoon van 56 jaar die als salesman bij een groot industrieel grote machines verkoopt. Hij doet het net zo en is uiterst succesvol. Maar dan wel in de landen Frankrijk tot en met het M-Oosten. Hij volgt ook de lijn dat het om de intermenselijke contacten gaat en een beetje om de machine Hij verkoopt machinelijnen van meer dan 4 miljoen euro. Zeg het maar, verkopen doe je op je gevoel.
Reactie: Van harte bedankt voor de reacties. Wat u leest is inderdaad niet nieuw. Toch zie ik dit in de praktijk vaak gebeuren. Vandaar dat ik er de aandacht op vestig.
@J.J. T. Smeets Aan de aanpak van uw schoonvader kleven nogal wat nadelen. Ik geloof u graag, maar de tijden zijn veranderd.
Mensen hebben tegenwoordig veel minder tijd. Zie mijn nieuwste blog \\\'Sociaal babbelen tijdens een verkoopgesprek, is dat verstandig?\\\' http://www.managersonline.nl/weblog/967/sociaal-babbelen-tijdens-een-verkoopgesprek%2C-is-dat-verstandig.html
Reactie: Het echte probleem waar we op internet tegen aan gaan lopen in de komende jaren is bandbreedte beschikbaarheid. Dit bandbreedte probleem wordt versterkt door iedere vorm van \\\'\\\'cloud computing\\\'\\\' en \\\'\\\'cloud storage\\\'\\\'. De grootste aanjager is echter het transport van video bestanden en live video via internet. De record aantallen door YouTube verzonden video beelden spreken voor zich. Gezaghebbende bronnen, zoals Cisco en Akamai, prognotiseren dat in 2016 90% van alle internet verkeer bestaat uit video beelden.
Wij als startende Nederlandse onderneming anticiperen hierop door video beelden zodanig te verkleinen (met behoud van de video kwaliteit) dat ze eenvoudiger en met tot 8x kleinere bandbreedte over internet verstuurd kunnen worden. Voorbeelden: http://www.bwin.nu
Neuzen in dezelfde richting zetten betekent helemaal niet dat iedereen stomweg hetzelfde moet doen en slechts gehoorzaam volgen. Zoals jij het aanbrengt is het zelf een mooi staaltje van tunnelvisie.
Neuzen in dezelfde richting zetten betekent met zijn allen eenzelfde visie ontwikkelen en samenwerken aan dezelfde missie, zodat men zich één team voelt en dezelfde waarden deelt.
Uiteraard is er nood aan vrijheid en creativiteit en moet dit gestimuleerd worden. Maar wel om hetzelfde doel te bereiken en niet om stokken in de wielen te steken.
Als je de neuzen niet in dezelfde richting krijgt, heb je krachten in je organisatie die tegenwerken en niet opgelijnd zijn met de identiteit. Het gevolg daarvan is gebrek aan performantie en verval!
Reactie: Een mix tussen mobiel en cloud noodzakelijk. Na het artikel te hebben gelezen kan ik niet anders dan tot de conclusie komen dat het artikel louter voor eigen publiek en performance tot stand is gekomen. Er zit weinig werkelijk en gedegen onderzoek in en alles is ,toegeschreven naar één mogelijke conclusie. Het halen van eigen gelijk om op die manier een commercieel verhaal neer te zetten.
Cloud
Wat in het artikel niet naar voren komt, en vanaf he begin van ‘cloud’ heb ik die vraag steeds weer gesteld, is de beveiliging en de risico’s die cloud met zich mee brengt en allerminst zijn afgedekt. Voor de kritischer meelezer, cloud is uw data gefragmenteerd overal en nergens neerzetten, en niet, zoals ‘grote geesten’ hebben bedacht uw data in een datacenter onderbrengen. Mijn gelijk is al bewezen dat er bijvoorbeeld in de VS servers van providers in beslag zijn genomen door de FBI, omdat diezelfde servers namelijk ook voor torrents werden gebruikt.
Op die servers stonden bijvoorbeeld ook fotoalbums van een bedrijf die daar in was gespecialiseerd en menig van zijn klant nu gedupeerd ziet. Een tweede wat nog niet is geregeld in cloud is de beveiliging. Wie is nu uiteindelijk voor welk stukje in het proces verantwoordelijk? In derde is het de juridische basis want de wet en regelgeving van Nederland is beduidend anders dan die in de VS of het VK, om maar even een paar dingen te noemen.
Mobiele peripherals
Als er al op dit moment een zwakke plek in de hele technische keten bestaat, dan zijn dat de mobiele perifherals. Lees hier de laptop, tablets, de blackberry de HTC. Deze mobiele peripherals zijn momenteel maar heel summier te beveiligen maar wel degelijk ernstig te misbruiken. Zijkunnen eenvoudig worden gehackt en daarna, zelfs zonder dat de eigenaar het weet, worden gebruikt als wifi point. Dat wil zeggen dat de crimineel op hele eenvoudige wijze net kan doen alsof uw mobiele peripheral een hotspot is waar anderen gebruik van mogen maken. Dat hier weinig beveiliging is geïmplementeerde moge duidelijk zijn.
Er is nog veel te onderzoeken en te ontwikkelen willen we kunnen zeggen dat de koppeling tussen wifi, netwerk en mobiele peripherals, echt veilig en betrouwbaar te krijgen.
Onderhoud en support
Niet in de laatste zin haal ik hier graag nog maar eens aan dat een organisatie technisch beschouwd echt niet zit te wachten op een dergelijke ontwikkeling. Immers, qua onderhoud en support brengen deze ontwikkelingen een te grote gespecialiseerde onderhoud met zich mee dat vrijwel niet te standaardiseren is. Bovendien zal men moeten accepteren dat support zal plaats nemen op ‘best effort base’ , en ik kan u vertellen dat de meeste opdracht gevers niet op dergelijke prijskaartjes zitten te wachten.
Ik opteer voor een verder en nog wat beter uit nutten van bestaande en bewezen technieken en mogelijkheden want daar is nog erg steeds veel winst te behalen door stroomlijning en standaardisatie. Men zal daar dan wel met een niet commercieel oog naar willen durven kijken, iets wat tegenstrijdig is aan het commerciële karakter van een leverancier, uiteraard.
Reactie: We moeten het in dit artikel hebben van de Engelse woorden, smart betekent slim in het Nederlands. Alweer 4 jaar geleden gingen we volgens de werkgevers en de vakbonden over tot \\\'\\\'slimmer werken\\\'\\\' en nu hebben we hetzelfde maar nu in het Engels! Zolang de economie slecht gaat bedenken we allerlei nieuwe termen, die net zoals de oude termen gewoon niet werken. Napraten werkt namelijk niet, origineel zijn wel. Dus redactie van Manager online wees origineel en plaats dit onzin artikelen gewoon niet. Breng wat artikelen waar we echt wat aan hebben. Dat ben ik normaal gewend van jullie.
Reactie: Zou ook wel de do\\\'s en don\\\'t willen zien. Je kunt volgens mij in je blog best een korte URL opnemen, misschien wel een link naar je eigen site.
Verder: leuk artikel!
Reactie: Helemaal waar al jaren en ja nog steeds doen bepaalde verkopers dat niet goed. Gelukkig maar, dat houd mij van de straat als trainer. Maar voor managers on line wil ik graag innovatievere stukjes lezen.
Reactie: Ik voorzie ook dat consumenten zich massaal gaan verzetten tegen de geweldige toename van marketing spam op de sociale media. De sociale media worden momenteel al gebruikt als spam-tool door marketeers en de consument heeft daar inmiddels de buik vol van, getuige onder meer de reactie op de spam van McDonalds via Twitter.
Daarnaast zal de consument de sociale media voorzichtiger gaan gebruiken nu keer op keer blijkt dat de media zich weinig aantrekken van de privacy.
Reactie: Tien jaar gestage groei (Gflctrd!) en nu het besef dat het moet veranderen. Het besef komt natuurlijk ergens vandaan anders was je wel gestaag aan het doorgroeien. Pak dit besef aan om je lijn voor de toekomst te bepalen. Wat gebeurt er als je niets onderneemt? Hoe ziet de ideale situatie eruit voor jouw bedrijf? Met oplossingsgerichte vragen kun je hier ver mee komen en die zullen je helpen toekomst te bepalen op een manier die weinig tijd kost en energie geeft, en hoe leuk is dat?
Neuzen in dezelfde richting krijgen is zorgen voor congruentie binnen je bedrijf en daar is wel richting voor nodig. Dit kan door het werken met de (neuro)logische niveaus (is ons gedrag / overtuiging passend aan onze missie?) en kan ook prima door te delen en met elkaar uit te spreken wat er tov dit doel als gebeurt / goed gaat. Mogelijk staan de neuzen al meer dezelfde kant op dan je nu herkent. En is een eerste kleine vervolgstap snel met elkaar te maken.
Als trainer / coach begeleid ik vaak teams / afdelingen bij organisaties met deze problematiek en weet dus dat het kan en nog leuk kan zijn ook. Veel plezier de komende tijd.
Reactie: Online reclame is de toekomst. Affiliate, display advertising,social media mobile marketing etc. Dit zijn onderdelen van online marketing die zich verder gaan ontwikkelen.
Reactie: ik heb zelf ook een blog en deze tips zijn zeker goed te gebruiken. Zelf gebruik ik wordpress en heb inmiddels ook al social media sites aangemaakt.
