zoeken Nieuwsbrief
      Linkedin    Twitter   
  
nieuws
 

Klantdata leiden tot omzetstijging in financiële sector

9 december 2016 - Het is nog niet zo heel lang geleden dat we op regenachtige zondagmiddagen een tocht richting Videoland maakten voor een goede film. Tegenwoordig kunnen we bijna alle films on demand kijken via Netflix of Apple TV.

Het tochtje naar Videoland is daarmee verbannen naar het verleden, maar is tevens een schoolvoorbeeld voor veel andere sectoren. Duncan Ash, Senior Director Global Financial Services bij Qlik, voorziet hetzelfde lot voor de financiële sector. Financiële producten worden immers steeds vaker volledig online afgesloten, met massaontslagrondes en sluitingen van fysieke kantoren als gevolg. Kortom: de financiële sector lijkt ook haar Videoland-moment te beleven. Volgens Ash hebben managers van financiële organisaties echter wel een belangrijke troef in handen: data. Maar hoe kunnen zij dit optimaal aanwenden?



Data als wapen
Ash: "Banken en verzekeraars zitten midden in de ‘perfect storm’. Bijna dagelijks komen er nieuwe kansen voorbij die de sector vooruit helpen. Denk aan data-analyse, gerobotiseerd advies, afhandeling van claims via de Blockchain en Internet of Things-toepassingen, de ontwikkelingen gaan maar door. Ook fintech start-ups krijgen steeds meer voet aan de grond. Met flexibele, dynamische en digitale diensten richten zij zich op de meest winstgevende klanten. Bovendien verkeren zij in de luxe positie dat ze kunnen werken met moderne technologie, zonder geremd te worden door legacy-systemen. Ergo: ze profiteren van veel lagere kosten. De strijd om de klant begint dus serieuze vormen aan te nemen. Voor de bestaande partijen betekent dit twee dingen: enerzijds moeten zij op digitaal vlak een inhaalslag maken, anderzijds moeten zij werken aan de klantloyaliteit en zorgen voor een persoonlijke en betekenisvolle relatie. Inzicht in de context van de klant en weten waar hij of zij behoefte aan heeft, is dan ook prioriteit. Het management speelt hierin een cruciale rol."

De contradictie
Ash vervolgt: "Als u kijkt naar de markt dan ziet u dat data al wel veelvuldig wordt gebruikt in de financiële sector. Neem verzekeraars: zij zijn enorm sterk in het gebruik van data om risico- en prijsmodellen te bouwen. Maar de inzet van data om de service richting de klant te optimaliseren? Die blijft achter. Uit recent onderzoek van Qlik en The Wall Street Journal blijkt dat 83 procent van de managers bij financiële organisaties wereldwijd data hoog op waarde schat. Zij verwachten zelfs dat de jaarlijkse omzet met vijf procent toeneemt als iedereen in het bedrijf toegang heeft tot klantdata. Als u echter dieper in de cijfers duikt, dan ziet u dat minder dan één op de vijf organisaties al hun afdelingen toegang geeft tot deze data. Hier ligt dus nog een enorm groeipotentieel."
Toch zijn er ook al veelbelovende voorbeelden in de markt. Nieuwe labels van bestaande verzekeraars experimenteren al met data-analyse om ‘life-events’ van de klant te bepalen en te voorspellen. Op basis van data weten zij precies wanneer de klant een belangrijk moment beleeft, zoals een verhuizing of een geboorte. Inzicht in dit soort informatie is natuurlijk het perfecte middel om de klantrelatie te verstevigen. Bovendien kan u veel beter inspelen op de individuele wensen van de klant en op deze manier waarde toevoegen.
 
Sla de handen ineen
Om terug te pakken op de titel, beleeft de financiële sector haar Videoland-moment? Volgens Ash is dit wel het geval, alleen hoeft het niet per definitie een einde te betekenen van de traditionele bank of verzekeraar. De unieke kracht van bestaande marktpartijen schuilt wat hem betreft in het aanwenden van het belangrijkste kapitaal: data. Ash concludeert: "Door de jaren heen hebben zij al zoveel informatie verzameld over de klant, diens interesses, gedrag en de markt, dat zij hoe dan ook een voorsprong hebben opgebouwd. De grootste uitdaging zit ‘m dan ook in het beschikbaar maken van deze data. Maar ook samenwerking zal steeds belangrijker worden om te innoveren. Technologieën die fintechs ontwikkelen kunnen prima ingeweven worden in de bestaande bedrijfsvoering. Dit gecombineerd met de diepgaande kennis van de klant, is in mijn ogen de sleutel tot succes en maakt van het Videoland-moment een Netflix-moment."

 
 Doorsturen   Reageer  

 

Laatste nieuws

 HR heeft nauwelijks invloed op de scholingsintentie van medewerkers
 Tempo Team, KPN en Pathé genomineerd voor Email Awards 2019
 Rijksoverheid heeft informatiebeveiliging en IT-beheer nog niet op orde
 

Gerelateerde nieuwsitems

 Van mozaïek naar melting pot: bedrijven hebben moeite met integreren klantdata
 Financiële instellingen missen omzet door gebrekkige toegang tot data
 Databestanden schoonhouden: dweilen met de kraan open?
 Tot 30 procent foutieve data in klantdatabases verzekeraars
 
 
reacties
 
Er zijn nog geen reacties.

REAGEREN

Naam:
Emailadres:
URL: (niet verplicht) http:// 
 
Reactie/Opmerking:
Ik wil bericht per e-mail ontvangen als er meer reacties op dit artikel verschijnen.
 
Als extra controle, om er zeker van te zijn dat dit een handmatige reactie is, typ onderstaande code over in het tekstveld ernaast. Is het niet te lezen? Klik hier om de code te wijzigen.
advertorial
Behaal je Executive MBA-titel in 1 jaar.
Ben je een ervaren manager en wil je doorgroeien naar leider of bestuurder? Dan kies je voor de Executive MBA opleiding van IBO. De enige opleiding waarbij de theorie écht wordt verbonden aan jouw praktijk. Bekijk de opleiding, download de brochure.
Lees verder
Meer dan 100 gratis checklists voor ondernemers. Op Brisk Magazine, internetmagazine voor ondernemers.
Is uw volgende zakelijke leaseauto een Tesla?
reacties
Werknemer neemt vrij voor ziek huisdier (1) 
Werven van nieuwe medewerker kost meer dan 4. 000 euro per persoon (1) 
Krapte arbeidsmarkt neemt verder toe (2) 
Aanhoudend tekort aan technici stagneert groei organisaties (1) 
Porsche 911 Speedster heeft een prijs (1) 
Drie handige chat-apps voor op kantoor (1) 
Mijlpalen twintigers schuiven op (1) 
top10
Technologie als retentie- en wervingstool van medewerkers in 2019
Krapte arbeidsmarkt neemt verder toe
Vijf technologische oplossingen voor maatschappelijke uitdagingen
Data scientists besteden 80 procent van hun tijd aan opschonen en structuren data
Betere managers leiden productievere bedrijven
Drie handige chat-apps voor op kantoor
Werknemer onzeker of zijn vaardigheden over vijf jaar nog nodig zijn
Helft Nederlandse werknemers neemt werk mee op vakantie
Familiebedrijf niet de beste werkgever
Relativeren: denken vanuit een dubbel perspectief
meer top 10