21 maart 2008 -
Netwerken is essentieel. Zonder netwerk geen resultaat, geen verkoop. Beheerst u de optimale techniek voor efficiënt netwerken? ManagementSite zet op een rijtje hoe het vooral niet moet.
1. Bereid u niet voor
U hebt immers geen tijd om de deelnemerslijst door te nemen en uw Elevator Pitch te maken of bij te schaven. U houdt van spontane gesprekken. U ziet wel waar het schip strandt.
2. Probeer meteen zaken te doen
Een relatie opbouwen duurt immers veel te lang.
3. Besteed zo weinig mogelijk aandacht aan uw gesprekspartner
Begin 45 seconden na de kennismaking al over de schouder van uw gesprekspartner te kijken of u geen andere interessante mensen ziet. Oogcontact, oprechte interesse tonen en doorvragen kost te veel tijd en energie.
4. Praat veel
Vertel zoveel mogelijk over uzelf en uw eigen bedrijf. Laat uw gesprekspartner uit de hele woordenbrij zelf ontdekken waar u goed in bent. U hebt (weer) geen tijd gehad om uw Elevator Pitch te oefenen.
5. Luister niet
Het is absoluut niet belangrijk om uw gesprekspartner te laten vertellen over wat HIJ of ZIJ belangrijk vindt in werk, of wat hij/zij mooi vindt aan zijn bedrijf, van zijn producten of diensten. Dit is allemaal ballast die u moet onthouden.
6. Ikke, ikke, ikke, en de rest…
Let vooral op wat u kunt verkopen. Het is niet zo interessant om na te gaan wat u voor uw gesprekspartner kunt betekenen. U hoeft hem/haar dan ook niet bij uw relaties te introduceren.
7. Blijf in uw eigen kliekje hangen
U wilt immers de anderen bijpraten over de laatste nieuwtjes en roddels. Nieuwe gezichten die u ziet, redden zich wel. Laat hen maar hun eigen netwerkkring opbouwen.
8. Strooi met visitekaartjes
Deel zoveel mogelijk visitekaartjes uit. Hopelijk blijft uw kaartje wel bij de juiste persoon hangen. Schieten met hagel? U raakt toch wel eens iets.
9. Pleeg geen follow-up
U hoeft de mensen met wie u hebt kennisgemaakt geen kaartje of e-mail te sturen, of na te bellen. Dit neemt te veel tijd in beslag. Zij weten trouwens toch ook waar zij u kunnen vinden. Als u hebt afgesproken om bijvoorbeeld informatie na te sturen, hoeft dat dan ook niet.
10. Neem geen initiatief
Als je voor het eerst bij een netwerkbijeenkomst bent, neem dan geen initiatief. Loop niet naar anderen toe om uzelf te introduceren. Wie zit er nou op u te wachten? Als zij belangstelling hebben, komen zij vanzelf naar u toe.
Bron:ManagementSite
Gisteravond nog op een netwerkavond in België geweest.
Dus vind dit een leuk artikel.
Deze “aanbevelingen” zie ik vaker ik Nederland dan in België. Misschien heeft het te maken met de beleefdheid, waar Belgen toch meer in hun genen hebben zitten dan Nederlanders.
Regel 11 praat zo hard mogelijk, zodat iedereen zich aan je stoort, heb je toch de aandacht.
Regel 12 kijk op het naambordje van de ander en zeg dan, niet interessant voor mijn branche, doet het ook altijd goed.
Zo kan ik nog vele regels bedenken die ik dagelijks in de praktijk zie gebeuren.
De echte interesse in de mens tegenover je is bepalend of je een echte netwerker bent.
Vergeet nooit dat de persoon die tegen over je staat ook een eigen netwerk heeft.
Netwerken kost tijd, vaak een jaar lang voordat er iets uit komt.
Helaas komen er steeds meer van die netwerkclubjes, waar je dan met 10 mensen uit dezelfde branche aan tafel wordt gezet en je dan een verkooppraatje kan houden.
Zelf ben ik succesvol aan het netwerken binnen de Ecademy (www.ecademy.com) het internet netwerk met vele regionale netwerkclubs, waar gezelligheid hoog in het vaandel staat en elkaar helpen een levensstijl is geworden.
