zoeken Nieuwsbrief
      Linkedin    Twitter   
  
nieuws
 

Close die deal voor de vakantie

‘Op het scheiden van de markt is het goed zaken doen’

13 juni 2022 - Deze week vroeg een ondernemer aan Chris Loos van Excellent Commerciële Trainingen : "Hoe houd ik offertes warm gedurende de vakantieperiode?" Een goede vraag!
Op vakantie gaan is namelijk een verkoopmoment. "Wat? Bedoel je dat ik een extra verkoopkans heb vlak voor de vakantie?" "Ja, en wel een hele mooie!"


Het blijkt dat verkopers zaken overdragen (zonder de klant te informeren) en de draad in september weer oppakken. Totdat er iets mis gaat.


Terwijl jij op een paradijselijk strand van de zon geniet, reageren collega’s onzorgvuldig, waardoor een klant toch nog eens afspreekt met de concurrent. Of jouw prospect krijgt een onweerstaanbaar aanbod en kiest voor een andere leverancier.

Hoe kan het commerciëler?
Met een paar tips en trucs kun je met een nog beter gevoel op vakantie. En ook nog eens met meer orders op het scorebord.

De eerste tip:
Blok tijd om te bellen
. Plan dit twee  weken voordat je op vakantie gaat. Zolang je geen tijd plant in jouw agenda, zal de waan van de dag het jou onmogelijk maken.
Waar je echt veel plezier van gaat krijgen, zijn de volgende vier tips:
 
  • Gebruik de vakantie. Bel de prospect en vertel hem dat je op vakantie gaat en dat je daarom graag de zaak rond wil maken.
     
  • Vraag wanneer hij niet wil, welk rendement opschorten hem brengt.
     
  • Check hoe hij erin staat. Wanneer je goede redenen hoort waarom de prospect niet beslist, zeg dan: "Ik merk dat u toch geneigd bent om voor mij te kiezen, klopt dat?"

    Het is natuurlijk effectiever dit te vragen met de klant aan tafel. Maar heb je dit niet gevraagd, dan is dit telefoontje een mooie kans om dit alsnog te vragen.

    Zoek naar het waarom. Veel vaker dan je denkt zegt de klant: "Ja, ik zou wel voor  u kiezen." Zeg dan: "Dat is goed om te horen, maar waarom dan? Waarom zou u voor mij kiezen?"

    Sluit af. "Fijn om te horen! Als ik het goed begrijp zijn we er eigenlijk wel uit!"
     
  • Maak concrete vervolgafspraken. Het is feestelijk als je de zaak nu kunt rondmaken! Kan dat niet, vraag dan of de prospect jou belt (of een collega) wanneer hij toch geneigd zou zijn voor een ander te kiezen. En vraag daarop een toezegging: "Kunnen we dat met elkaar afspreken?"
  • Bewaak jouw orders
    Loos:"Ons axioma is: ‘Op het scheiden van de markt is het goed zaken doen.’
    Als het bijna vakantie is, probeer dan de zaak niet over de vakantie heen te tillen. Gebruik de vakantie om de zaak rond te maken. Als dat niet lukt, maak dan een concrete afspraak voor ná de vakantie waarop je er met elkaar op terugkomt."  Waar kies je voor? Ziezo, vakantie! Of laat je de zon nog eens schijnen op jouw lopende offertes?
    Goede zaken toegewenst!
     

     
     Doorsturen   Reageer  

     

    Laatste nieuws

     Meer dan de helft van de Nederlanders voelt zich uitgeblust na werkdag
     Kwart Nederlanders wil sociale media verwijderen
     Nederland op twaalfde plaats als voorkeursland om in te wonen en te werken
     

    Gerelateerde nieuwsitems

     Drie tips voor een verkoopgesprek op de beurs! Hier moet je op letten!
     Mensen spelen grote rol in de toekomst van B2B e-commerce
     Corona zorgt voor boost in online verkopen
     Nederlander vindt zichzelf slechte onderhandelaar
     
    reacties
     
    Er zijn nog geen reacties.

    REAGEREN

    Naam:
    Emailadres:
    URL: (niet verplicht) http:// 
     
    Reactie/Opmerking:
    Ik wil bericht per e-mail ontvangen als er meer reacties op dit artikel verschijnen.
     
    Als extra controle, om er zeker van te zijn dat dit een handmatige reactie is, typ onderstaande code over in het tekstveld ernaast. Is het niet te lezen? Klik hier om de code te wijzigen.
    Houten wandpanelen voor een warme en huiselijke sfeer
    reacties
    Bijna de helft van de Nederlanders zet vakantiegeld op spaarrekening (2) 
    Hoe zorg je ervoor dat werknemers cybersecurity serieus nemen? (1) 
    Een beter salaris trekt Nederlander over de streep om een carrièreswitch naar de zorg te maken (1) 
    Nederland is koploper flexibel werken (1) 
    Zes competenties bij veerkracht (1) 
    Stijgende energieprijzen en inflatie leiden tot ernstige problemen met onbetaalde energiefacturen (1) 
    Bestaan er geen talent-gerichte leiders en organisaties meer? (6) 
    top10
    Hoe krijg je jouw collega’s terug naar kantoor?
    Helft bedrijven door krappe arbeidsmarkt eerder bereid mbo’ers aan te nemen
    Een op zes Nederlanders heeft financiële geheimen voor partner
    Het belang van technologievaardigheid in de C-suite
    Dit is waarom je de meeste vormen van MFA beter niet kunt gebruiken
    Noodgedwongen een oppas van de zaak als secundaire arbeidsvoorwaarde
    Eén op de vijf kan eerste werkdag nauwelijks werken door niet-werkende digitale middelen
    Timemanagement is eigenlijk grote onzin!
    93 procent van alle organisaties met OT-omgevingen kreeg te maken met hackers
    Weg met de werkdip: vijf tips voor meer plezier in je werk
    meer top 10