21 maart 2014 -
Iedereen onderhandelt zijn hele professionele en persoonlijke leven lang, maar de meesten slagen er nooit in om de kunst van het onderhandelen echt meester te worden. Andreas von der Heydt, executive coach en manager bij Amazon BuyVIP, deelt op Express.be drie tips om professioneel te onderhandelen.
1. Wees open van geest
Succesvolle onderhandelaars bekijken elk aspect van de deal op tafel vanuit allerlei verschillende perspectieven. Zo bereidt u zich voor op elke potentiële uitkomst.
2. Maak u klaar voor de strijd
Identificeer uw doelen en bepaal uw strategie. Doe vervolgens hetzelfde met de doelen, de strategie en de motivaties van uw tegenstander. Ken ook alle mogelijke uitkomsten en uw BATNA (het beste alternatief voor de onderhandelde overeenkomst).
3. Weet wat u bereid bent op te geven
Groeien als onderhandelaar begint met de eerste te willen zijn om iets toe te geven. Veel mensen vrezen dat ze zo hun eigen graf delven, maar eigenlijk is het een uitstekende strategie om vertrouwen op te bouwen en later iets beters uit de wind te slepen. Uiteraard mag de toegeving u niet te veel kosten, moet ze waardevol zijn voor uw partner en is het de bedoeling om er (nu of later) iets beters voor in de plaats te krijgen.
Bron:Express.be
