zoeken Nieuwsbrief
      Linkedin    Twitter   
  
nieuws
 

Tien tips voor succesvolle onderhandelingen

8 augustus 2007 - In onderhandelingen telt natuurlijk het resultaat. Maar de weg ernaartoe is minstens zo belangrijk. Bereid u beter voor, luister goed en verdiep u in de belangen en motieven van de ander. Door te ontdekken wat de andere partij belangrijk vindt, behaalt u een beter resultaat en geeft onderhandelen u meer voldoening.

Een aantal tips:
1. Straal rust uit. Echte kracht komt van binnen. 

2. Laat mensen lachen. Humor is de kortste afstand tussen mensen. 

3. Praat alleen met beslissers. Anders kunt u alsnog concessies doen. 

4. Ken uw eigen "unieke samenwerkingsargumenten". Waarom is het voor hen nodig en nuttig om juist met u zaken te doen? 

5. Empathie, begrijp uw gesprekspartner. Verwoord wat hij of zij denkt. 

6. LSD. Stel vragen, luister, vat samen en vraag door. 

7. Neem pauzes. Denk dan na en kom met een suggestie. 

8. ‘Als dan’ is de perfecte techniek. Stel dat ik … komen we dan tot zaken? 

9. Voor wat hoort wat. Concessies moet je partner kunnen begrijpen. 

10. Sluit af! Gebruik een van de vele afsluittechnieken om de deal te sluiten.

Deze tips zijn afkomstig uit de training Succesvol onderhandelen van Intermediair Trainingen & Congressen.


Bron: Intermediair
 
 Doorsturen   4 reacties  

 

Laatste nieuws

 Zes richtlijnen voor digitale transformatie
 Nederlandse bedrijven optimistisch; vertrouwen in Verenigd Koninkrijk daalt
 Financiële sector heeft geen vertrouwen in naleving regelgevingen
 

Gerelateerde nieuwsitems

 Chinese manager blinkt uit in zelfkritiek
 Zes tips om beter te socializen
 Vier manieren om van een 'Nee' een 'Ja' te maken
 Tips om effectief te luisteren
 
 
reacties
 
Ron Ladage  |   | 
8-08-2007
 | 
12:46 uur
Een aantal tips, maar niet compleet.
Zal ik zeker niet een complete lijst maken, maar ik mis de intermenselijke zaken.
Probeer wat te weten te komen over de persoon waar je mee zaken wilt doen.
Respecteer hem/haar als mens en handel daar dan ok naar.
Bouw vertrouwen naar elkaar op.
In Nederland zitten we heel snel met het orderboek in onze handen, in België moet je eerst vertrouwen met elkaar opbouwen en dan pas zaken gaan doen. Deze aanpak zou in Nederland ook wat meer moeten kunnen.
heer gyuri smulders  |   | 
10-08-2007
 | 
14:59 uur
Reactie op Ron; Ik ken een aantal belgen. niks mis mee opzich. die hebben de fout gemaakt die vertrouwensbasis toe te passen in nederland. binnen 2 jaar faillliet. ovrigens in België zijn de grootste handels ook geen lieverdjes. ik ga zelf zowieso er van uit; dat een bakje koffie ook al wonderen doet bij veel mensen. (rusische natuurlijk Vodka!). verder moet je altijd met respect handelen denk ik. je bouwt dit dan automatisch omgekeerd ook weer terug op. en natuurlijk lichaamstaal.nl volledig uit je hoofd kennen...
ton.bosma@home.nl  |   | 
11-08-2007
 | 
09:33 uur
10) jammer welke afsluittechnieken?

Nou bedankt, tot ziens, ik zie de reactie wel tegenmoet?

Hier, hier en daar tekenen, bedankt ik maak nog even een kopie voor u.

Zo nu bikken.

Op naar de wallen.

Ach tjee is het al zo laat ik moet jullie nu echt de deur uit zetten, tja sorry hoor maar ik heb zo nog een andere afspraak.

Hier tekenen, ja bedankt! Nou zeg wat heb ik geluk als jullie nog even waren doorgegaan had ik toegegeven. Nu heb ik echter een fantastische deal gesloten.

Ik ben echt blij dat ik die order heb gekregen we hebben niks meer te doen hier.

Nu kan ik eindelijk mijn nieuwe auto gaan kopen.


Welke afsluittechnieken kennen we eigenlijk?

Die bovenstaande ludieke uitspraken die gedaan zijn ter afsluiting van onderhandelingen zijn trouwens niet verzonnen.

Ik zou wel eens willen horen wat die afsluittechnieken zijn.


heer S andvink  |   | 
11-08-2007
 | 
19:57 uur
Sorry, maar betreffende onderhandelen is dit het slechtste artikel die ik ooit ben tegengekomen.

Het beste is naar mijn mening te vinden in het boek: Onderhandelen met lastige mensen van William L. Ury.

Reden is dat dit op een realistische manier een onderhandeling aangaat waarbij de hindernissen zoals agressie e.d. geelimineerd worden zodat er een basis gelegd kan worden voor een overeenkomst waar alle partijen zich in kunnen vinden.

Ik wil geen verkooppraatje houden, maar dit raad ik mensen wel aan indien men wil onderhandelen zonder dat er iemand zijn waarde verliest.

REAGEREN

Naam:
Emailadres:
URL: (niet verplicht) http:// 
 
Reactie/Opmerking:
Ik wil bericht per e-mail ontvangen als er meer reacties op dit artikel verschijnen.
 
Als extra controle, om er zeker van te zijn dat dit een handmatige reactie is, typ onderstaande code over in het tekstveld ernaast. Is het niet te lezen? Klik hier om de code te wijzigen.
advertorial
'Sneltraining' Spreken in het openbaar
Een unieke sneltraining, anders dan andere en met stip de beste op dit gebied in Nederland. De methode Mind Tuning van Pieter Frijters is vernieuwend en staat garant voor succes. Bel voor meer informatie 0182 631 232 of surf naar www.spreek.nl.
Lees verder
reacties
Ambitie beschikbaarheid breedbandig internet komt met huidig beleid in gevaar (1) 
70 procent werkgevers ontvangt CV’s met leugens (4) 
Online gokken mogelijk toegestaan (1) 
Werkgevers onderschatten risico’s van geldgebrek bij personeel (3) 
Student wil niet lenen (1) 
42 procent werknemers wil verbod op bereikbaarheid buiten werktijd (2) 
Bijna alle Nederlanders ervaren werkstress (5) 
beurs
Stijgers Dalers
Yatra 5.4  6.3 %
Altice 8.52  5.2 %
Advanced met 39.43  4.4 %
TNT express 8.45  -9.5 %
Doc data 0.45  -4.3 %
Brill kon 34.51  -2.8 %
Positieve onderzoeksresultaten Galapagos met cystic fibrosis
D'Ieteren in onderhandeling met Amerikanen over Belron
Einde cijferseizoen betekent blik op macrodata
meer beurs
top10
Waarom werkstress niet tot burn-out leidt
Hoe u medewerkers stimuleert regie over ontwikkeling te nemen
Managers hebben weinig benul van werkstress onder werknemers
#MeToo: Gevolgen nog veel ernstiger bij intimidatie
Tanja Roeleveld verkozen tot ‘MVO-manager van het jaar’ 2017
Zeven trends die zakelijke IT-omgevingen een boost zullen geven
2018 wordt het jaar van hivenets, swarmbots en polymorfe malware
Mannelijke mantelzorgers vaker ondersteund dan vrouwelijke
Bedrijven behalen niet meer omzet met digitalisering
Vrouwelijke 35-plussers verdienen nog steeds minder dan mannen
meer top 10
vacatures
meer vacatures