zoeken Nieuwsbrief
      Linkedin    Twitter   
  
weblog
 

De grootste verleider

Door: Michel Hoetmer,   30-06-2010,   15:48 uur
 

Hebt u zich wel eens afgevraagd aan welke verleidingen u dagelijks bloot staat? Het zijn er te veel om op te noemen. Niet alleen reclame-uitingen, maar ook tijdens interactie met onze medemens. Om iets van u gedaan te krijgen, houden mensen u een wortel voor. En dan maar hopen dat u toehapt. Toch werkt de ene verleiding veel beter dan de andere. Vraag is: wie is de verleidelijkste van allemaal? 

Belangrijke basismotivatoren zijn:



- hebzucht (geld verdienen, besparen, iets gratis krijgen),
- angst (door onzekerheid zoeken naar veiligheid) en
- status (er bij willen horen). 

Toch is er één motivator die nog sterker lijkt dan alle anderen, er bovenuit stijgt, ze als het ware overkoepelt.

Het patent van grote redenaars
Sommige politici zijn geweldige redenaars. Ze lijken het patent te hebben op de verleiding van complete volkstammen. Barak Obama benevelde een natie met zijn oneliner 'yes we can!' 

Ook Sir Winston Churchill wist er wel raad mee: 'We zullen ons eiland verdedigen, wat het ook zal kosten, we zullen vechten op de stranden, We zullen vechten op de landingsplaatsen, we zullen vechten in de velden en op de straten, we zullen vechten in de heuvels. We zullen ons nooit overgeven.' Zijn boodschap vond weerklank en de rest is geschiedenis.

Ook negatieve boodschappen kunnen verleiden
Zelf uitermate negatieve en verwerpelijke boodschappen hebben groepen en volken er toe gebracht om achter de grootste boeven van de geschiedenis aan te rennen. Vaak ging dat dan ten koste van de medemens, die bestempeld werd tot de bron van alle kwaad en daarom aangepakt moest worden. Als dat 'klusje' eenmaal was geklaard, zou alles anders en veel beter worden...

Ook auteurs
Trouwens niet alleen politici. Kijk eens op de bestsellerlijsten van boeken. Wat doet het goed? Boeken zoals 'De 7 eigenschappen van...' of 'Wie heeft mijn kaas gepikt' of 'Manipuleren kun je leren'. Deze laatste titel speelt natuurlijk ook nog in op een heimelijk verlangen wat in veel mensen sluimert. 

De grote vraag
Ik houd u niet langer in spanning. Wat hebben deze politici en auteurs met elkaar gemeen? Ze verkopen hoop!

- Hoop op het overwinnen van een crisis. 
- Hoop de oorlog te winnen. 
- Hoop op een beter en gemakkelijker leven.
- Hoop op een mooi figuur, hoger aanzien, et cetera.

De grote vraag...
...is natuurlijk: hoeveel hoop zit er in uw product of dienst? Heeft uw product of dienst de impliciete belofte in zich dat mensen iets sneller, beter, gemakkelijker of met minder inspanning kunnen doen? 

Of verkoopt u juist wanhoop? Dat laatste is natuurlijk een afrader. Wanhoop is de grote anti verleider. 

Eenvoud
Als u uw boodschap dan ook op een eenvoudige wijze presenteert en lardeert met een leuke metafoor is uw kostje gekocht. 

Ze zeggen wel eens 'hoop doet leven'. Zullen wij er van maken 'hoop doet verkopen'? of 'hoop brengt mensen in beweging'?

 
 Doorsturen    2 reacties

 
 
 
Over de auteur:

Michel Hoetmer helpt ondernemers en verkopers nieuwe klanten te werven en meer te verkopen via praktische verkooptrainingen. Wilt u wekelijks praktische verkooptips ontvangen? Meld uzelf aan voor de gratis verkooptips van SalesQuest. U ontvangt als welkomstgeschenk het eBoek '37 Tips voor koude acquisitiegesprekken'.

Michel publiceerde de volgende boeken:

- Maak van de telefoon je vriend
Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen
Sluit de deal!
Slim onderhandelen over prijzen

U kunt Michel ook volgen via Twitter of LinkedIn of Facebook.

 

Laatste weblogs

  Spreekcoherentie: Spreek in het ritme van alles dat leeft
  De kracht van stilte
  Aandachtspunten bij het ontwikkelen van visie
 
reacties
 
Hans  |   | 
5-07-2010
 | 
08:32 uur
Interessant. Denkt u overigens dat het verkopen van ''Hoop'' afhankelijk is van het economische klimaat?
Michel  |   | 
5-07-2010
 | 
10:28 uur
@Hans Ik denk zeker dat 'hoop' en economisch klimaat met elkaar samenhangen. Bij een slecht klimaat of in tijden van crisis (=veel wanhoop) doet hoop het naar mijn smaak beter dan wanneer mensen al optimistisch zijn.

 

REAGEREN

Naam:
Emailadres:
URL: (niet verplicht) http:// 
 
Reactie/Opmerking:
Ik wil bericht per e-mail ontvangen als er meer reacties op dit artikel verschijnen.
 
Als extra controle, om er zeker van te zijn dat dit een handmatige reactie is, typ onderstaande code over in het tekstveld ernaast. Is het niet te lezen? Klik hier om de code te wijzigen.
 
advertorial
Leer in 2 dagen ontspannen en overtuigend te presenteren
Spreekangst wordt ontrafeld en geëlimineerd. Ruim 14.000 professionals volgden eerder de 'Sneltraining ‘Spreken in het openbaar’ van Pieter Frijters. Rebels, open en ‘out of the box’. Kijk op Spreek.nl of bel 0182 631 232.
Lees verder
Structureer je online marketing activiteiten
Werkstress: voorkomen is beter dan een burn-out!
Meer dan 100 gratis checklists voor ondernemers. Op Brisk Magazine, internetmagazine voor ondernemers.
reacties
Drie manieren om te beleggen voor uw pensioen (1) 
Organisaties wapenen zich steeds beter tegen aanvallen met bots en scrapers  (1) 
Huisdierbezit populair (1) 
Consumenten nog niet overtuigd van de voordelen van Artificial Intelligence  (1) 
Nederlander positief over milieuzones, maar snakt naar duidelijkere regels (1) 
Slecht voorbereide gesprekspartner grootste irritatie werkzoekenden (3) 
Creativiteit en fantasie versus AI (1) 
top10
Werknemers willen vierdaagse werkweek met langere werkdagen
Artificial Intelligence: gaan robots onze banen inpikken?
HR-professionals kunnen eigen welzijnsambities niet bijbenen
Waarom bedrijfscultuur een strategisch doel moet zijn
Slecht datamanagement kost miljoenen
Vijf vragen die doel-denken veranderen
Leiders besteden maar dertien minuten per dag aan persoonlijke ontwikkeling
Pensioenakkoord: voldoende waarborgen op verdere uitwerking
Alarmerende schaarste op de IT arbeidsmarkt
3,3 miljoen nieuwe werknemersbanen in 2017
meer top 10