19 september 2007 -
De meeste reclame- en mediabureaus gaan ervan uit dat ouderen niet zo snel van merk wisselen en laten hen daarom als doelgroep buiten beschouwing. Niet verstandig. Jongere consumenten wisselen over het algemeen niet vaker van merk dan ouderen. En al vallen de merkwisselscores onder jongeren in sommige categorieën hoger uit, dan nog is het onverstandig om de merkbijdrage van ouderen in de mediakeuze te negeren. Onder meer omdat demografische gegevens meestal slechte voorspellers zijn van gedrag.
Bier
Een voorbeeld. Voor bier worden mannen tussen 21 en 34 jaar vaak geselecteerd als demografische doelgroep, terwijl ze slechts twintig procent van alle bierdrinkers en slechts 27 procent van het biervolume onder volwassenen (21-plussers) uitmaken. Het is met enkele specifieke richtlijnen en berekeningen heel goed mogelijk om media te selecteren die ook rekening houden wat je afzet bij oudere consumenten.
Bron:Marketing Online
