zoeken Nieuwsbrief
      RSS    Twitter   
  
weblog
 

Maniakaal volgen van regeltjes?

Door: Michel Hoetmer,   05-08-2011,   11:57 uur
 

Het is een bekend gezegde 'regels zijn regels'. Vooral in grotere organisaties heeft men de neiging om zichzelf vast te klampen aan regeltjes. 

Laat ik vooropstellen dat regels op zich prima zijn. Helaas bieden ze geen soelaas in alle situaties. Er zijn altijd grensgevallen en dan komt het aan op persoonlijk inzicht of wat de psycholoog Barry Schwartz zo prachtig omschrijft als 'praktische wijsheid'.


Hier in Zweden is een flinke rel ontstaan rond een 11-jarige meisje dat uit de trein werd gezet. Het meisje was met haar oudere zus op weg van Örebro naar Göteborg. De beide jonge dames waren van buitenlandse afkomst en spraken volgens de berichten geen woord Zweeds. 

De oudere zus moest even naar het toilet en toen kwam de conductrice langs*. Die constateerde dat het 11-jarige meisje geen kaartje had. Ze zette het kind pardoes uit de trein. Vervolgens was het meisje een nacht lang onvindbaar. Het resultaat? Het spoorwegbedrijf werd aan de schandpaal genageld en de conductrice staat op non-actief. Zij is ondergedoken in een stuga (Zweeds voor vakantiehuisje). 

Ook in Nederland spelen dergelijke problemen dagelijks. Zojuist las ik in de Telegraaf over iemand die een boete van 40 euro open had staan en daardoor enkele dagen in de cel belandde omdat niemand bereid was zijn betaling aan te nemen. U weet wel:

'Het is weekend en dus zijn er geen mensen die bevoegd zijn om de betaling aan te nemen. Je gaat maar lekker zitten brommen!'
 

Onwillekeurig denk je bij dit soort incidenten:

'Hadden die niet op een wat soepelere manier kunnen worden opgelost? Waarom heeft niemand zijn gezonde verstand gebruikt en zijn verantwoordelijkheid genomen?' 

Dezelfde soort incidenten zijn schering en inslag bij de behandeling van klanten. Vooral grote organisaties lijken er patent op te hebben om hun cliëntele strikt volgens de regels te behandelen. Ze verliezen elke vorm van medemenselijkheid uit het oog.  

Regeltjes zijn er om af en toe omgebogen te worden. Een beroep op persoonlijke wijsheid is toch hopelijk niet te veel gevraagd? 

Helaas wordt die persoonlijke wijsheid in veel organisaties niet op prijs gesteld. Voor je het weet is de medewerker de pineut omdat hij zelf initiatief toonde en afweek van de geldende regels. Dat krijg je wanneer die regeltjes 'heilig worden verklaard' en ook nog eens verder worden verankerd via allerlei targets en daaraan gekoppelde bonusregelingen. Denk aan bijvoorbeeld:

- politieagenten die men afrekent op hun bonnenquotum,
- publieke beoordelingen van scholen en ziekenhuizen,
- verkopers die een x-aantal afspraken moeten maken. 

Het is soms aanleiding tot de meest idiote praktijken. Zoals bejaardenverzorgsters die al hun activiteiten minitieus in een logboek moeten noteren en daardoor minder tijd hebben om aan hun patiënten te besteden. Ze mogen bepaalde handelingen, zelfs op verzoek van de patiënt, niet uitvoeren omdat dit niet in hun taakomschrijving staat. Tunnelvisie en kortetermijndenken overheersen. Rigide naleving van regels perverteren onze maatschappij. 

Wat doen wij er aan? Een goed begin is het bekijken van de toespraken van Barry Schwartz op TED. Zie hier en hier.

Zit het weer op vakantie eventjes tegen? Dan is zijn boek 'Practical Wisdom' een geweldige inspiratiebron.

*Overigens lees ik zojuist in The Local dat het incident een wel heel merkwaardige wending heeft gekregen. De conductrice had notabene, kort voor het incident, zelf een kaartje aan de dames verkocht!

 
 Doorsturen    Reageer    
   
 
 
 
Over de auteur:

Michel Hoetmer helpt ondernemers en verkopers nieuwe klanten te werven en meer te verkopen. 

Michel is de auteur van het boek "De zeven zonden van verkopers"  Zijn nieuwste boek  'De 49 gevaarlijkste verkoopmythen'. verscheen op 12 mei 2010.

Wilt u wekelijks verkooptips ontvangen? Neem dan een gratis abonnement op de nieuwsbrief van SalesQuest. U ontvangt dan tevens de gratis white paper 'Hoe haalt u meer uit uw koude acquisitiegesprekken. Of surf eens naar zijn blog 'Nieuwe klanten werven met internet'.
U kunt Michel ook volgen via Twitter of LinkedIn of Facebook.

 
reacties
 
Er zijn nog geen reacties.

 

REAGEREN

Naam:
Emailadres:
URL: (niet verplicht) http:// 
 
Reactie/Opmerking:
Ik wil bericht per e-mail ontvangen als er meer reacties op dit artikel verschijnen.
 
Als extra controle, om er zeker van te zijn dat dit een handmatige reactie is, typ onderstaande code over in het tekstveld ernaast. Is het niet te lezen? Klik hier om de code te wijzigen.
 
advertorial
Steve Jobs – zijn geniale presentatiemethoden
Informeren, boeien en amuseren – Steve Jobs heeft presentaties tot een kunstvorm verheven. De vroegere CNN-journalist Carmine Gallo heeft de technieken van het presentatiegenie geanalyseerd en de conclusies in een E-book gebundeld.
Download nu het whitepaper gratis op CitrixOnline!
Lees verder
reacties
Hoe herkent u de signalen van een burnout? (2) 
Werknemer neemt zelf initiatief voor opleiding en training (1) 
CV wordt binnen vijf minuten gekeurd (9) 
Kantoor Goldman Sachs opent vestiging in Amsterdam (1) 
Vijf teambuilding-tips uit de sportwereld (1) 
Bijna helft miljardenuitgaven niet op effecten getoetst (1) 
Doorbreek de sleur en word productief en blij (3) 
beurs
AEX index: 292.76 0.23 %
Stijgers Dalers
Kardan 0.68  7.9 %
Roodmicrotec 0.16  6.7 %
Tomtom 3.51  4.5 %
Delta lloyd 10.3  -5.6 %
Accell group 13.68  -2 %
Unit 4 19.6  -2 %
Correctie: Beoogde commissarissen NedSense trekken zich terug
Kleine winst AEX na meevallend consumentenvertrouwen VS
Beoogd commissarissen NedSense trekken zich terug
meer beurs
advertorial
Meer dan 100 gratis checklists voor ondernemers
Op de vernieuwde site van Brisk Magazine vindt u meer dan 100 handige checklists voor ondernemers. Van het oprichten van een BV, het uitvoeren van een marktonderzoek, tot elektronisch factureren. Van de checklist 'functioneringsgesprek' tot het tegengaan van een jetlag. En nog veel meer. Gratis. Meld u nu aan!
Lees verder
top10
Herken de elf roddeltypes in uw team
Zes tips voor een onderscheidende sollicitatie
Crisis overleven? Vehoog uw gunfactor!
CV wordt binnen vijf minuten gekeurd
Zes mechanismen om positief te overtuigen
Tien redenen om workshifting te omarmen
De slechtste baas. . . bent u nog altijd zelf
Doorbreek de sleur en word productief en blij
Burn-out en schaamte: onlosmakelijk verbonden
Wantrouwen belemmert Het Nieuwe Werken
meer top 10
boekennieuws
Denken als een generaal
Wilt u ook risico's nemen, knopen doorhakken en moeiteloos collega's en vrienden overtuigen? Kies dan voor de strategieën en tactieken van de generaal, toonbeeld van daadkracht en heldere communicatie.
Lees verder
meer boeken
vacatures
meer vacatures