zoeken Nieuwsbrief
      Linkedin    Twitter   
  
nieuws
 

Vier valkuilen van verkopers in recessietijd

5 november 2002 - Het gaat economisch wat slechter en uw verkopers zullen dat maar al te graag bevestigen. Zij kunnen er immers niks aandoen dat de verkopen teruglopen. Trap daar niet in.

Zeker jonge verkopers zijn niet gewend dat de economie ook wel eens tegenzit en hebben eigenlijk geen idee wat ze moeten in slechtere tijden. De vier belangrijkste valkuilen van verkopers zijn aldus SalesQuest de volgende:



1. Vergeten zaadjes te planten
Als de orders toch wel binnenkomen zijn er weinig prikkels voor verkopers om op zoek te gaan naar nieuwe klanten. Stuur je op pad!

2. Ontkennen dat er een probleem is
Wachten op betere tijden. Ja het zit een beetje tegen, maar het komt binnenkort allemaal weer goed. Onzin! Dat heeft u vooral zelf in de hand. Reken niet op een wonder.

3. Belangst
Verkopers tonen van nature een angst tegen 'koud bellen'. Niet verwonderlijk, want het aantal nee's overtreft het aantal ja's spectaculair. Toch is het dé manier om nieuwe contacten te leggen. Een kwestie van discipline dus, desnoods opgelegde discipline.

4. Het is de schuld van een ander
Verkopers mopperen over de binnendienst, de productieafdeling, hun producten en uiteraard de prijzen. Alles en iedereen is schuldig, behalve zij zelf natuurlijk. Laat verkopers hun verantwoordelijkheid nemen en met positieve voornemens aan de slag gaan.


Bron: SalesQuest
 
 Doorsturen   Reageer  

 

Laatste nieuws

 Een op de vier bedrijven niet bezig met klimaat en duurzaamheid
 Gen-Z’ers en Millennials zouden van baan veranderen voor bedrijf dat beter aansluit bij waarden
 Duurzaamheidsmanagement steeds belangrijker voor moderne bedrijven
 
 
 
reacties
 
Er zijn nog geen reacties.

REAGEREN

Naam:
Emailadres:
URL: (niet verplicht) http:// 
 
Reactie/Opmerking:
Ik wil bericht per e-mail ontvangen als er meer reacties op dit artikel verschijnen.
 
Als extra controle, om er zeker van te zijn dat dit een handmatige reactie is, typ onderstaande code over in het tekstveld ernaast. Is het niet te lezen? Klik hier om de code te wijzigen.
Pas op met het snijden in de kosten als ondernemer
reacties
Top tien arbeidsmarktontwikkelingen 2022 (1) 
‘Ben jij een workaholic?’ (1) 
Een op de vier bedrijven niet bezig met klimaat en duurzaamheid (3) 
Eén op zeven Nederlanders staat niet achter aanbod van hun organisatie  (1) 
Drie manieren om te reageren op onterechte kritiek (1) 
Een cyber-survivalgids voor managers: hoe ga je om met cyberaanvallen?  (1) 
Mind your data (1) 
top10