zoeken Nieuwsbrief
      Linkedin    Twitter   
  
nieuws
 

Test: Wat is uw stijl van onderhandelen?

3 juli 2002 - Wat is uw stijl van onderhandelen? Bent u coöperatief of juist vechterig aan de onderhandeltafel?

En verkent u nieuwe mogelijkheden en opties of beperkt u zich liever tot de feiten?



Basisstijlen
Met het instrument Persoonlijke onderhandelingsstijlen van 'onderhandelgoeroe'Willem Mastenbroek achterhaalt u aan de hand van zestien stellingen eenvoudig uw dominante stijl. Hij onderscheidt een viertal basisstijlen:

1. De ethisch-overtuigende stijl
Vertrouwen in anderen, baseert zich op gemeenschappelijke belangen, principes en idealen, komt met doortimmerde voorstellen, laat zich niet beďnvloeden, blijft onafhankelijk denken.

2. De analytisch-agressieve stijl
Goed gebruik van harde feiten, cijfers, logisch redeneren, gericht op kwaliteit van argumenten, schept heldere en logische procedures, brengt duidelijkheid, beheerst uitgangspunten, bewaart overzicht, heeft alles op een rijtje.

3. De joviaal-coöperatieve stijl
Ontwapenend, innemend, beďnvloedt de sfeer positief, sterk in het opbouwen van goede persoonlijke relaties, gevoelig voor argumenten van anderen, flexibel.

4. De beweeglijk-agressieve stijl
Neemt initiatief en leiding, ook binnen zijn team, speelt in op onverwachte gebeurtenissen en nieuwe wendingen, blijft onderhandelingen op gang houden, ook al treedt verharding op.

Klik hier om de test te maken.


Bron: M@n@gement
 
 Doorsturen   1 reactie  

 

Laatste nieuws

 Een op de vier bedrijven niet bezig met klimaat en duurzaamheid
 Gen-Z’ers en Millennials zouden van baan veranderen voor bedrijf dat beter aansluit bij waarden
 Duurzaamheidsmanagement steeds belangrijker voor moderne bedrijven
 
 
 
reacties
 
charline bulo  |   | 
6-11-2010
 | 
02:53 uur
test van onderhandelen

REAGEREN

Naam:
Emailadres:
URL: (niet verplicht) http:// 
 
Reactie/Opmerking:
Ik wil bericht per e-mail ontvangen als er meer reacties op dit artikel verschijnen.
 
Als extra controle, om er zeker van te zijn dat dit een handmatige reactie is, typ onderstaande code over in het tekstveld ernaast. Is het niet te lezen? Klik hier om de code te wijzigen.
Pas op met het snijden in de kosten als ondernemer
reacties
Top tien arbeidsmarktontwikkelingen 2022 (1) 
‘Ben jij een workaholic?’ (1) 
Een op de vier bedrijven niet bezig met klimaat en duurzaamheid (3) 
Eén op zeven Nederlanders staat niet achter aanbod van hun organisatie  (1) 
Drie manieren om te reageren op onterechte kritiek (1) 
Een cyber-survivalgids voor managers: hoe ga je om met cyberaanvallen?  (1) 
Mind your data (1) 
top10