3 juli 2002 -
Wat is uw stijl van onderhandelen? Bent u coöperatief of juist vechterig aan de onderhandeltafel?
En verkent u nieuwe mogelijkheden en opties of beperkt u zich liever tot de feiten?
Basisstijlen Met het instrument Persoonlijke onderhandelingsstijlen van 'onderhandelgoeroe'Willem Mastenbroek achterhaalt u aan de hand van zestien stellingen eenvoudig uw dominante stijl. Hij onderscheidt een viertal basisstijlen:
1. De ethisch-overtuigende stijl Vertrouwen in anderen, baseert zich op gemeenschappelijke belangen, principes en idealen, komt met doortimmerde voorstellen, laat zich niet beďnvloeden, blijft onafhankelijk denken.
2. De analytisch-agressieve stijl Goed gebruik van harde feiten, cijfers, logisch redeneren, gericht op kwaliteit van argumenten, schept heldere en logische procedures, brengt duidelijkheid, beheerst uitgangspunten, bewaart overzicht, heeft alles op een rijtje.
3. De joviaal-coöperatieve stijl Ontwapenend, innemend, beďnvloedt de sfeer positief, sterk in het opbouwen van goede persoonlijke relaties, gevoelig voor argumenten van anderen, flexibel.
4. De beweeglijk-agressieve stijl Neemt initiatief en leiding, ook binnen zijn team, speelt in op onverwachte gebeurtenissen en nieuwe wendingen, blijft onderhandelingen op gang houden, ook al treedt verharding op.
