zoeken Nieuwsbrief
      Linkedin    Twitter   
  
nieuws
 

Vier harde lessen uit mislukte strategische allianties

2 juli 2002 - Een inventarisatie van veel mislukte alliantiedeals leert dat vooral het 'management van alliantiebesprekingen' een vak apart is. Dat concludeert hoogleraar Pieter Jagersma in een artikel op M@n@gement.

Volgens hem kunnen uit de mislukkingen bij IT-bedrijven vier belangrijke lessen worden getrokken.



1. Cultuur niveau verschillen zullen weloverwogen aangevat moeten worden
Fricties op het niveau van nationale cultuur, bedrijfscultuur en persoonlijke cultuur zorgen vaak voor problemen. Oorzaak: de onderhandelaars vertegenwoordigen dikwijls een heel andere cultuur dan de rest van het bedrijf.

2. Strategische allianties zijn dikwijls een brug te ver
Het aangaan van allianties is sinds een jaar of vijf populair. Het etiket 'strategische alliantie' bekt goed, maar leidinggevenden staan lang niet altijd stil bij de complexiteit van zo'n samenwerking.

3. Indrukwekkende papieren voordelen worden zelden gerealiseerd
Veel leidinggevenden houden van 'zichtbaarheid' en gaan om diezelfde reden als olifanten in een porseleinkast tekeer. Het resultaat: veel herrie (lees: publiciteit), maar vooral veel scherven (lees: stukgelopen alliantie-onderhandelingen). Koester liever het Chinese spreekwoord 'Wie zacht stapt komt ver'.

4. De alliantie-onderhandelingsperiode moet nooit te lang duren
De onderhandelingen rondom een (strategische) alliantie duren altijd lang - overigens vaak langer dan strikt noodzakelijk is. Bijgevolg: veel praten, weinig zeggen en dat keer op keer. Alle betrokken partijen moeten na verloop van (vaak lange) tijd over de streep worden getrokken.

Klik hier om het hele artikel te lezen.


Bron: M@n@gement
 
 Doorsturen   Reageer  

 

Laatste nieuws

 Vier HR-trends voor 2020
 Toename personeelskosten leidt tot hogere zorgkosten
 Supply Chain 4. 0: Klantbeleving als doorslaggevende succesfactor
 
 
 
reacties
 
Er zijn nog geen reacties.

REAGEREN

Naam:
Emailadres:
URL: (niet verplicht) http:// 
 
Reactie/Opmerking:
Ik wil bericht per e-mail ontvangen als er meer reacties op dit artikel verschijnen.
 
Als extra controle, om er zeker van te zijn dat dit een handmatige reactie is, typ onderstaande code over in het tekstveld ernaast. Is het niet te lezen? Klik hier om de code te wijzigen.
reacties
De vier belangrijkste betaaltrends om naar uit te kijken in 2020 (1) 
Meer productiviteit in minder tijd (2) 
Europese markt overspoeld met nepartikelen (2) 
Arbeidsmarkt onverminderd goed (1) 
Angst voor baanverlies leidt tot slapeloze nachten (1) 
Meerderheid werknemers denkt dat technologie hun werkervaring verbetert (1) 
Leiderschap in de digitale economie is een vak apart (3) 
top10
Hoe leuk moet je elkaar vinden om een goed team te zijn?
Leeftijd grootste obstakel voor Nederlanders in loopbaan
Leidinggevende is voorstander van zelfsturende teams
Zo krijgt u nog sneller betaald
De ervaringsrevolutie: we willen niet alleen kijken, maar ook participeren
Inclusiviteit nog lang niet overal vanzelfsprekend
Wintersport: 44 procent automobilisten vindt rijden in sneeuw eng
Vijf leidende technologietrends
Nederlanders bezorgd over de toekomst
'Cybersecurity moet een schoolvak worden'
meer top 10