28 mei 2002 -
Managers nemen besluiten, maar elke manager doet dat op zijn eigen manier. In een artikel in Harvard Business Review wordt onderscheid gemaakt in een vijftal stijlen.
Veel businessvoorstellen falen doordat de stijlen niet onderkend worden en doordat ze op een verkeerd punt in het proces van besluitvorming gepresenteerd worden.
De volgende vijf soorten beslissers worden getypeerd:
1. Charismaticus Is geďntrigeerd door nieuwe ideeën, maar baseert zijn besluit op zij besluit op valide en rationele argumenten.
2. Denker Is risico-savers en heeft veel informatie nodig om zijn besluitvorming te ondersteunen.
3. Volger Baseert zijn besluit op advies van zijn leidinggevenden.
4. Controller Focust op feiten en analyses.
5. Scepticus Vertrouwt geen enkele informatie en handelt naar zijn eigen intuďtie.
Goede argumenten zijn dus niet voldoende om te overtuigen. Een waterdicht en werkzaam voorstel kan ondanks logische en valide argumenten afgewezen worden, vanwege het feit dat de presentatie niet aansluit op de stijl van de uiteindelijke besluitnemer.
Bron:Profnews
