zoeken Nieuwsbrief
      Linkedin    Twitter   
  
nieuws
 

Consultative Selling maakt u future-proof bij disruptie

Hoe past u Consultative Selling zoal toe?

22 juli 2019 - De wens iets geweldigs te betekenen voor uw huidige en toekomstige klanten ligt aan de basis van succes. Chris Loos, partner en sales trainer bij Excellent Commerciele Training vertelt.

Consultative Selling helpt u om disruptie in uw voordeel te gebruiken en nieuwe gebieden te ontginnen.


U leert daarbij  gebruik te maken van identificeren van disruptie en netwerken. In dit artikel kijkt de auteur naar een postorderbedrijf; hoe zij met Consultative Selling nieuwe deuren hebben geopend en daarmee future-proof zijn geworden.
 
Raakt post ouderwets?
Loos: Een grote trend die de laatste decennia voor veel veranderingen heeft gezorgd is digitalisering. Het heeft veel dingen gebracht waarvan we ons nu niet meer kunnen voorstellen dat we zonder zouden moeten. Een zo’n voorbeeld is elektronisch berichten versturen. De opkomst hiervan heeft voor disruptie gezorgd, want de postbranche heeft hier negatieve gevolgen van ondervonden. De toekomst ziet er dan op het eerste gezicht weinig rooskleurig uit. Maar door gebruik te maken van Consultative Selling doet zich bij deze disruptie ook een nieuwe mogelijkheid voor."
 
Hoe helpt Consultative Selling het postbedrijf?
Loos: "De probleemschets is duidelijk. Wilt u een positieve wending geven aan disruptie, gebruik dan Consultative Selling. Want het is duidelijk: de behoefte om per post berichten te sturen is afgenomen. Zijn er op andere plekken nieuwe behoeftes ontstaan die het postbedrijf kan invullen?"
 
Wat leren wij hiervan?
Loos: "Met de opkomst van online webshops zien winkeliers hun aantal klanten in de winkel teruglopen. Veel van hen zijn overgestapt op het online shoppen. Die producten moeten verplaats worden van A naar B. En hier ligt een kans voor een postbezorgingsbedrijf. Door Consultative Selling zijn zij erachter gekomen dat er behoefte is aan pakketbezorging.
Hier kunnen we een les uit leren. Twee belangrijke vragen aan ons zijn: zien we kansen en grijpen we ze?"
 
Hoe helpt Consultative Selling met future-proof te worden?
Loos: "Om future-proof te zijn zet jue bij disruptie zaken naar u hand, door Consultative Selling te gebruiken. Wie het eerst en het best slaagt in deze missie heeft een enorme voorsprong op de concurrentie. Dit bereikt u  door deze vragen met stip op nummer één in uw agenda te zetten:
 
  • Hoe haak ik aan op digitalisering?
  • Welke trends zorgen voor disruptie in mijn branche?
  • Hoe kan ik gebruik maken van bedrijfsvreemde concepten, zoals netwerken?"
  •  
    Hoe past u Consultative Selling nog meer toe?
    Loos: "Het postbezorgingsbedrijf uit het voorbeeld speelt in op de ontstane disruptie door als bedrijf veranderingen aan te brengen. Een enigszins gewijzigde dienst stelt het bedrijf in staat beter om te gaan met dit gewijzigd toekomstbeeld. De focus ligt niet alleen bij het bedrijf, maar ook bij de klant. U speelt in op ontwikkelingen in de markt, maar ook op ontwikkelingen bij de klant. U past uw dienst aan hen aan. Veel bezorgingsbedrijven spelen met de levertijden, breng- en haalservices en meer, om zoveel mogelijk tegemoet te komen aan de huidige klantbehoefte."
     
    Nog een waardevol advies

    Loos: "Uw klanten en mensen die deel uit maken van uw netwerk zeggen wie u als organisatie bent. Om met Consultative Selling deze groep zo goed mogelijk van dienst te zijn, moet u ze betrekken en leren kennen. In het verleden zijn veel bedrijven groots gebruik gaan maken van techniek. Techniek is nu de norm, gebruik daarbij de kracht van netwerken om een nieuw doel te bereiken."
     
     

     
     Doorsturen   Reageer  

     

    Laatste nieuws

     Recruiter denkt dat kandidaten vaardigheden op cv overdrijven
     Vier vereisten voor een efficiënt datacenter
     ‘Positief verband tussen stakeholdergericht leiderschap en betere financiële bedrijfsprestaties’
     

    Gerelateerde nieuwsitems

     Leadgeneratie, social selling en contentmarketing niet op niveau
     Waarom is Consultative Selling zo inspirerend?
     De beste sales professionals zitten twee uur per dag op social media
     TAS - Verkopen in complexe omgeving
     
     
    reacties
     
    Er zijn nog geen reacties.

    REAGEREN

    Naam:
    Emailadres:
    URL: (niet verplicht) http:// 
     
    Reactie/Opmerking:
    Ik wil bericht per e-mail ontvangen als er meer reacties op dit artikel verschijnen.
     
    Als extra controle, om er zeker van te zijn dat dit een handmatige reactie is, typ onderstaande code over in het tekstveld ernaast. Is het niet te lezen? Klik hier om de code te wijzigen.
    advertorial
    Tips om meer uit e-mail te halen met een CRM-koppeling
    Wil je je in 2020 meer focussen op klantengagement? Dan heb je zowel een CRM- als een email marketingsysteem nodig. In dit white paper legt Spotler uit waarom een koppeling zo waardevol is én hoe je dit goed aanpakt. Benieuwd naar de tips?
    Download white paper
    Lees verder
    Leer in 2 dagen ontspannen en overtuigend te presenteren
    Personeel inwerken met behulp van een onboard-programma
    Waarom kiezen voor een agile werkwijze bij de ontwikkeling van software
    Het belang van een goede online marketing partner
    reacties
    Nederlandse CEO AEX-fonds verdiende in 2017 gemiddeld 3,6 miljoen euro (1) 
    Onbekend maakt onbemind (2) 
    Geef uw jaaromzet nog een extra boost met inzet van data  (1) 
    De kunst van het complimenteren (4) 
    Eén op acht werkenden vindt dat organisatie prima zonder printer kan (2) 
    Helft Nederlanders ziet op tegen functioneringsgesprek (1) 
    Soft Skills: programmeur moet teamspeler zijn, salesmedewerker coole kikker  (1) 
    top10
    De top-100 snelst groeiende beroepen van de toekomst: Mensenwerk blijft groeien
    IT-trends in 2020: hoe AI alle andere trends gaat beďnvloeden
    Waar kandidaten zich aan storen tijdens een sollicitatiegesprek
    Dit jaar nog geen advertenties op WhatsApp
    Posities in zorg overheersen in top tien snelst groeiende banen
    Duurzame kijk op HRM oplossing voor burn-outklachten?
    Meerwaarde creëren uit menselijk kapitaal met ISO-norm
    Stap uit de sprookjeswereld en stop het (digitale) zwart-wit-denken
    Nederland ideale vestigingsplek dankzij digitale infrastructuur
    ‘Positief verband tussen stakeholdergericht leiderschap en betere financiële bedrijfsprestaties’
    meer top 10