23 november 2003 -
Vrouwen hebben een lager salaris en zijn ondervertegenwoordigd in topfuncties. De hoofdreden waarom vrouwen niet krijgen wat ze verdienen: ze vragen er niet om.
Dat is niet alleen onwenselijk voor vrouwen, maar ook voor organisaties. Dat stellen vier Engelse onderzoekers in Harvard Business Review.
Onderhandelen Vrouwen onderhandelen veel minder dan mannen. De redenen voor deze houding zitten in de opvoeding van meisjes ("houdt rekening met anderen") en de veronderstelling dat ze als ze maar hard werken, dat ze daarvoor beloond zullen worden. Vrouwen die wel assertief en ambitieus zijn, krijgen snel het stempel 'bitch' opgeplakt, worden daarom veroordeeld en buitengesloten en missen zo belangrijke informatie.
Beter aanbod Hun mannelijke collega's schieten hen zodoende voorbij. Dit is enorm teleurstellend. Geen wonder dus dat ze, als ze een beter aanbod krijgen, dit met beide handen aanpakken en de organisatie verlaten (in plaats van het als onderhandelingsargument te gebruiken). Managers moeten zich bewust zijn van het gegeven dat vrouwen afwachtender zijn en minder vragen.
Gelijk belonen, ook ongevraagd Ze moeten vrouwen leren dat over veel aspecten van hun werk kan worden onderhandeld en welke voordelen onderhandelen kan opleveren. Aan hen ook de taak vrouwen en mannen gelijk te belonen voor vergelijkbaar werk en niet alleen als ze daarom vragen, aldus de onderzoekers.
