Marketingbudget nog steeds vaak een kwestie van onderhandelen
18 november 2003 -
Bij veel organisaties is het marketingbudget elk jaar opnieuw inzet van strijd. De marketingafdeling wil graag zoveel mogelijk binnenhalen en zet dus hoog in, en het topmanagement ziet het als zijn taak daar flink in te snoeien.
De uitkomst is veelal gerelateerd aan de financiële situatie van het bedrijf, en niet aan de ontwikkeling die de markt en het merk doormaken. Een begrijpelijke gang van zaken, die veel voorkomt. Echt goede alternatieven zijn er nog altijd niet, hoewel heldere criteria vooraf kunnen helpen.
Duidelijke criteria Ideaal zou zijn als het marketingbudget logisch voortvloeit uit duidelijke, vooraf bepaalde criteria. Wat zijn de doelstellingen van het marketingbeleid, wat zijn de meest aantrekkelijke middelen om de positie van die merken te versterken, en hoe ontwikkelt de markt zich? Maar dan nog blijft het koffiedik kijken, maar het geeft in elk geval handvatten.
Te complex Sommige marketingafdelingen schieten door in het beargumenteren van hun plannen. Ze zijn geneigd om complexe econometrische modellen te hanteren, in de mening dat ze hun voorstel zo beter onderbouwen. Maar die complexiteit maakt het hele traject ondoorzichtig. Het gevolg daarvan kan zijn dat het management maar besluit om naar eigen goeddunken de hoogte van het budget te bepalen.
Bron:Marketing Online
