zoeken Nieuwsbrief
      Linkedin    Twitter   
  
nieuws
 

De tien geboden van effectieve acquisitie

16 februari 2003 - Het zoeken en vinden van prospects heeft veel gemeen met het werk van agrariërs. Het draait allemaal om zaadjes planten. De jonge plantjes cultiveren en verzorgen. En pas daarna kunt u oogsten.

In zijn boek Red-Hot cold call selling geeft Paul Goldner de tien van geboden van effectieve acquisitie, meldt de website van SalesQuest.



Tien geboden
1. Maak een afspraak met uzelf om één uur per dag te prospecteren
2. Probeer zoveel prospects als mogelijk is te bereiken
3. Houd het kort
4. Zorg dat u een lijst met prospects bij de hand heeft
5. Werk zonder onderbrekingen
6. Probeer ook eens ongebruikelijke tijdstippen
7. Bel niet telkens op hetzelfde tijdstip
8. Organiseer uw werk
9. Begin met het eindresultaat in uw gedachten
10. Hou er niet mee op!

Artikel
Klik hier om het hele artikel te lezen.

 
 Doorsturen   3 reacties  

 

Laatste nieuws

 Vijf tips om afval te reduceren in productie
 Hoogste aantal nieuwe motorrijders sinds 2002
 Emotionele gezondheid wordt nog te vaak vergeten door werkgevers
 
 
 
reacties
 
vincent  |   | 
14-01-2010
 | 
15:44 uur
ik ben een vwo-student in het examjaar en ik wil mijn profielwerkstuk maken over fusies en overnames. ik wil zoveel mogelijk informatie verzamelen voordat ik echt aan het schrijven begin. wie weet iets waar ik écht wat aan heb? op het internet is weinig goede informatie te vinden!

bvd,

vincent
K. Westerbrink  |   | 
15-01-2010
 | 
14:24 uur
Beste Vincent,
Ik kan je aanraden om contact te zoeken met iemand die hierin is gespecialiseerd. Maak een afspraak en bespreek de vraagstukken die je hebt.
Op internet en/of boeken vindt je vaak een eenzijdig verhaal over fusies en overnames.
Een vijandige overname en/of een vriendelijke wordt zelden in 1 artikel/boek besproken.

Ik raad je dan ook aan om met meerdere personen in contact te komen.

Veel succes!
vincent  |   | 
15-01-2010
 | 
21:46 uur
bedankt voor uw reactie,
ik ben van plan minstens 1 persoon te interviewen die veel praktijkervaring heeft met fusies/overnames. en nogmaals bibliotheek doorspeuren.
vr. groeten,

REAGEREN

Naam:
Emailadres:
URL: (niet verplicht) http:// 
 
Reactie/Opmerking:
Ik wil bericht per e-mail ontvangen als er meer reacties op dit artikel verschijnen.
 
Als extra controle, om er zeker van te zijn dat dit een handmatige reactie is, typ onderstaande code over in het tekstveld ernaast. Is het niet te lezen? Klik hier om de code te wijzigen.
De meest belangrijke bedrijfsverzekeringen op een rijtje
Hoe werkt een laadpaal voor elektrische auto’s eigenlijk?
reacties
'Cybersecurity moet een schoolvak worden' (1) 
De vier belangrijkste betaaltrends om naar uit te kijken in 2020 (1) 
Meer productiviteit in minder tijd (2) 
Europese markt overspoeld met nepartikelen (2) 
Arbeidsmarkt onverminderd goed (1) 
Angst voor baanverlies leidt tot slapeloze nachten (1) 
Meerderheid werknemers denkt dat technologie hun werkervaring verbetert (1) 
top10
Nederlanders bezorgd over de toekomst
Vijf leidende technologietrends
Vier HR-trends voor 2020
Nederland in top tien economisch meest getroffen landen door coronavirus
Nederlanders in Europese kopgroep digitale vaardigheden
'Cybersecurity moet een schoolvak worden'
Bedrijfsleven leunt op achterhaald beleid wanneer het gaat om cyberveiligheid
Supply Chain 4. 0: Klantbeleving als doorslaggevende succesfactor
Diversiteit in Raad van Commissarissen neemt gestaag toe
Volop aandacht voor het menselijk kapitaal
meer top 10