zoeken Nieuwsbrief
      Linkedin    Twitter   
  
nieuws
 

De tien geboden van effectieve acquisitie

16 februari 2003 - Het zoeken en vinden van prospects heeft veel gemeen met het werk van agrariërs. Het draait allemaal om zaadjes planten. De jonge plantjes cultiveren en verzorgen. En pas daarna kunt u oogsten.

In zijn boek Red-Hot cold call selling geeft Paul Goldner de tien van geboden van effectieve acquisitie, meldt de website van SalesQuest.



Tien geboden
1. Maak een afspraak met uzelf om één uur per dag te prospecteren
2. Probeer zoveel prospects als mogelijk is te bereiken
3. Houd het kort
4. Zorg dat u een lijst met prospects bij de hand heeft
5. Werk zonder onderbrekingen
6. Probeer ook eens ongebruikelijke tijdstippen
7. Bel niet telkens op hetzelfde tijdstip
8. Organiseer uw werk
9. Begin met het eindresultaat in uw gedachten
10. Hou er niet mee op!

Artikel
Klik hier om het hele artikel te lezen.

 
 Doorsturen   3 reacties  

 

Laatste nieuws

 Kijken, klikken en kopen: ‘social commerce’ zorgt voor een revolutie in de supply chain
 Zo profiteert het bedrijfsleven van Augmented Reality
 Meer dan een kwart slachtoffer van cybercriminaliteit afgelopen jaar
 
 
 
reacties
 
vincent  |   | 
14-01-2010
 | 
15:44 uur
ik ben een vwo-student in het examjaar en ik wil mijn profielwerkstuk maken over fusies en overnames. ik wil zoveel mogelijk informatie verzamelen voordat ik echt aan het schrijven begin. wie weet iets waar ik écht wat aan heb? op het internet is weinig goede informatie te vinden!

bvd,

vincent
K. Westerbrink  |   | 
15-01-2010
 | 
14:24 uur
Beste Vincent,
Ik kan je aanraden om contact te zoeken met iemand die hierin is gespecialiseerd. Maak een afspraak en bespreek de vraagstukken die je hebt.
Op internet en/of boeken vindt je vaak een eenzijdig verhaal over fusies en overnames.
Een vijandige overname en/of een vriendelijke wordt zelden in 1 artikel/boek besproken.

Ik raad je dan ook aan om met meerdere personen in contact te komen.

Veel succes!
vincent  |   | 
15-01-2010
 | 
21:46 uur
bedankt voor uw reactie,
ik ben van plan minstens 1 persoon te interviewen die veel praktijkervaring heeft met fusies/overnames. en nogmaals bibliotheek doorspeuren.
vr. groeten,

REAGEREN

Naam:
Emailadres:
URL: (niet verplicht) http:// 
 
Reactie/Opmerking:
Ik wil bericht per e-mail ontvangen als er meer reacties op dit artikel verschijnen.
 
Als extra controle, om er zeker van te zijn dat dit een handmatige reactie is, typ onderstaande code over in het tekstveld ernaast. Is het niet te lezen? Klik hier om de code te wijzigen.
Bespaar tijd door je boekhouding online bij te houden
Op deze manieren kun je je werkkapitaal verruimen
Werknemer heeft geldproblemen, is dat jouw probleem als manager?
Technologie, zo blijf je op de hoogte
Hoe kun je competenties als professional verbeteren?
reacties
Huiseigenaren met hogere inkomens zitten er warmer bij (1) 
Explosieve groei in zoekvolume voor ‘werken op afstand’ (3) 
Philips Lighting gaat Nederlandse hockeyvelden verlichten (1) 
82 procent meer internetoverstappers door thuiswerk-situatie (1) 
Rabobank: Nederlandse economie in recessie (2) 
Zes tips om zo efficiënt mogelijk thuis te werken (2) 
Update: Dure dollar raakt Procter & Gamble (1) 
top10
Een beetje geluk in huis: welke bloemen u juist nú moet geven
Thuiswerkenden niet bezig met privacy bij videobellen
Vijf tips voor een perfecte videosollicitatie
Verveling slaat toe, mensen maken massaal fotoboeken
Veel angst en onzekerheid op de werkvloer en thuis door corona
Drie op de tien Nederlanders kunnen collega’s slecht bereiken
ICT-sector draait door, maar vreest gevolgen Coronacrisis op langere termijn
Houd continuïteit en vaart in samenwerkingsprojecten ondanks corona
Moderne medewerker ondervindt problemen met geluiden
Koffiemachine voor kantoor: drie tips
meer top 10