Scoringsdrift verkoper is riskant voor onderneming
15 oktober 2010 - Scoringsdrift onder verkopers is riskant voor de onderneming. Veel verkopers worden echter aangespoord om snel en veel omzet te genereren. Door deze scoringsdrift nemen commerciële medewerkers eerder risico`s. Bijvoorbeeld in de vorm van soepele afbetalingsregelingen, hoge kortingen en het aannemen van klanten die weinig solvabel zijn.
