Online verkoop biedt ook profijt voor business-to-business verkoop
12 maart 2009 - Ook in de business-to-business (b2b) verkoop heeft internet zijn intrede gedaan en wie het medium slim inzet kan daar ook in een zakelijke kopersmarkt van profiteren. De term kopersmarkt houdt in dat de verkoper pas aan het eind van de koopcyclus door de koper wordt benaderd. Daarvoor heeft de koper zich reeds geïnformeerd en georiënteerd. Het verschil tussen business-to-consumers en b2b is dat er in de zakelijke markt meerdere beslissers zijn, dat de diverse beslissers verschillen qua informatiebehoefte, dat er rationelere argumenten worden gehanteerd en dat de beslissingstrajecten langer zijn.
