zoeken Nieuwsbrief
      Linkedin    Twitter   
  
artikelen
 

Hoe kom ik aan investeringskapitaal?

Door: Asha Kalijan
 
Ik heb een optie op een groot toeristisch project in het buitenaland. Het is een project met alles erop en eraan: casino, eigen vliegveld, pretpark, bungalowpark et cetera. Hiervoor zoek ik nu kapitaalverschaffers. Ik ben al bij veel investeerders langsgeweest, maar die komen niet over de brug. Wat kan ik doen om ze te overtuigen?

Vraag:
Ik heb een optie op een groot toeristisch project in het buitenaland. Het is een project met alles erop en eraan: casino, eigen vliegveld, pretpark, bungalowpark et cetera. Hiervoor zoek ik nu kapitaalverschaffers. Ik ben al bij veel investeerders langsgeweest, maar die komen niet over de brug. Wat kan ik doen om ze te overtuigen?

Antwoord:
Het vinden van investeerders in deze tijd kan inderdaad moeilijk blijken te zijn. Hoewel we lezen dat de Nederlandse economie zich aan de recessie lijkt te ontworstelen, lijkt het herstel onzeker en voorzichtig. Als het economisch minder goed gaat, dan worden mensen voorzichtiger, onzekerder, vooral als het gaat om beleggingen of investeringen.

De behoefte aan een meer solide vorm van beleggen is echter wel toegenomen. Men zal in de huidige tijdgeest meer willen investeren in tastbare zaken, waarbij belangrijke kernwoorden duidelijkheid, vertrouwen en zekerheid zijn. In jouw geval heb je het over particuliere investeerders. Ga er vanuit dat ze voorzichtiger zijn en daar hun redenen voor hebben. Ze zullen de knoop niet doorhaken, zolang ze twijfelen. En in dat twijfelen zit gek genoeg ook je kans. Het beslissingsproces stagneert vaak, als informatie of vertrouwen ontbreekt. Verder heb je het over een project, wat een relatief grote investering vraagt. Ik neem aan dat je je investeringsbegroting op papier hebt uitgewerkt en kunt overleggen. Daarmee ben je op de helft.

Wat hebben investeerders nodig?
Klinkende getallen zijn niet voldoende. Behalve de cijfermatige gegevens spelen emoties een rol, hoe grootschalig de ‘koop’ of ‘verkoop’ ook is. Mensen willen dingen en doen dingen om bepaalde behoeften te vervullen, die weer bepaalde gevoelens oproepen, zoals veiligheid, vertrouwen, avontuur, erkenning, zekerheid etc. Een goed rendement is natuurlijk altijd het streven, maar dan? Welke behoeften worden vervolgens met het verdiende geld bevredigd? Dat is wat ze zoeken.

Gemeenschappelijk basisgevoelens die mensen over het algemeen in onzekere tijden met elkaar delen, zijn zekerheid en vertrouwen. Wat kun jij ze over jezelf (en het project) vertellen, zodat ze ervan overtuigd zijn waar je over praat? Kortom, de vraag is of jij weet wat de mensen die belangstelling hebben om te investeren daadwerkelijk willen en wat het meedoen hen oplevert (emotioneel en financieel).

Interessanter zelfs: waarom wil jij investeren en wat levert het jouw op? Zoek dan eerst de mensen op die ongeveer hetzelfde willen. Het lijkt ver gezocht, maar ik denk dat je het meer in deze hoek moet zoeken. Als je ze kunt helpen met het beslissingsproces, heb je meer kans om ze over de brug te krijgen.

De juiste partners
Je kunt investeerders in allerlei categorieën indelen. In het algemeen investeren ze in principe in hun toekomst, in hun (sociale) omgeving en in duurzaamheid.

Een goed gesprek (of twee) met serieus geďnteresseerden is waar het uiteindelijk op aankomt. Investeer hier tijd (en geduld) in. Je kunt in een verder stadium van het dialoog vragen naar de verwachtingen ten aanzien van je project en je eigen verwachtingen paraat hebben en (mede)delen. Misschien hebben ze suggesties, willen ze andere dingen, een bepaalde rol spelen en noemen zij de risico’s die jij eventueel kunt helpen indekken. Leef je in, in hun wereld. Schets een film van je project, zodat het leeft voor ze. Laat ze meedenken over het project. Dat levert je altijd nieuwe inzichten op.

Elke investeerder zoekt net iets anders. De vraag is wat dat is en hoe jij hen dat kunt geven. Op een dergelijke manier krijg je ook de juiste investeerders c.q. partners, waar je ook op langere termijn zaken mee kunt doen.

Samenvattend
Leef je in in je potentiële investeerders, werk gebrek aan informatie weg, help hen bij het beslissingsproces en het elimineren van te veel risico’s -mits daar sprake van is- en optimaliseer je investeringsbegroting, naar aanleiding van nieuwe inzichten.

Asha Kalijan

Literatuurtip
  • Investeren & financieren - Wim Koetzier e.a.

    Klik hier voor meer artikelen van Asha Kalijan.

    Klik hier voor de 25 laatst verschenen artikelen op Managersonline.nl.

    Asha Kalijan is directeur van Adimco en houdt zich op het gebied van organisatie- en persoonlijke ontwikkeling bezig met advies, implementatie en coaching. De wederzijdse invloed tussen mens en organisatie staat centraal in haar benadering. Ze coacht tevens managers bij het verbeteren van hun persoonlijke effectiviteit.

    Vraag het Asha
    Heeft u een vraag voor Asha, stuur deze in. De vraag wordt volledig anoniem en niet herleidbaar op de site geplaatst. U kunt onderstaand formulier gebruiken (naam en emailadres worden niet op de site gepubliceerd). Velden met een * zijn verplicht.

    Naam

    Emailadres * (op dit adres ontvangt u direct het antwoord van Asha)

    Vraag

     

    Gratis toegang

    Alleen geregistreerde abonnees hebben toegang tot deze pagina.

    Registratie is volledig gratis en geeft u direct toegang tot het opgevraagde document of artikel en tot honderden andere checklists, artikelen, contracten en tests & tools.

    GRATIS REGISTREREN
     
    Bent u al abonnee, vul hier uw e-mailadres en wachtwoord in:

    E-mailadres:
    Uw persoonlijke wachtwoord:
    Wachtwoord vergeten?
  •  
     
    advertorial
    Leer in 2 dagen ontspannen en overtuigend te presenteren
    Spreekangst wordt ontrafeld en geëlimineerd. Ruim 14.000 professionals volgden eerder de 'Sneltraining ‘Spreken in het openbaar’ van Pieter Frijters. Rebels, open en ‘out of the box’. Kijk op Spreek.nl of bel 0182 631 232.
    Lees verder
    Meer dan 100 gratis checklists voor ondernemers. Op Brisk Magazine, internetmagazine voor ondernemers.
    Last van ongedierte in en rondom het bedrijfspand? Deze maatregelen kun je treffen!
    Een zakelijke lening afsluiten bij de bank? Bereid u goed voor
    reacties
    Wat leert Maarten van der Weijden ons over doelen stellen? (1) 
    Tien excuses bij het aanhoren van klachten (2) 
    Hoog tijd om aan de slag te gaan met het Klimaatakkoord (1) 
    Vijf tips om customer feedback van vijfsterrenkwaliteit te krijgen (1) 
    De kracht van stilte (1) 
    Kan IT de populariteit van Virtual Reality bijhouden?  (2) 
    Hostingbranche ziet public cloud niet als bedreiging (1) 
    top10
    De klant is koning, ook als u op vakantie gaat
    Een op de vijf leidinggevenden start liefst morgen bij nieuwe werkgever
    De top tien meest schaarse beroepen in Europa
    Drie manieren om ‘bad hires’ te voorkomen
    Zomervakantie van start: goed voorbereid op autovakantie
    Negen van de tien Nederlanders heeft geen idee hoe om te gaan met digitale munten
    Economische onzekerheid en internationale onrust zorgen voor verdere afkoeling
    Digitale reclame in Nederland blijft groter dan andere reclamevormen samen
    Beleggers positief over hun duurzame impact
    De twintig populairste steden deze zomervakantie het populairste
    meer top 10