Negen tips om slimmer te netwerken

27 juni 2007 - Je bent wie je kent. Naast al die fraaie USPs die u te bieden heeft,is zakendoen nog altijd ook een kwestie van gúnnen. Of het nou is om een klant binnen te halen of een mooie carrièrestap te maken: netwerken is een must.

Met onderstaande negen tips haalt u meer uit uw netwerk.

1. Netwerk het liefst met mensen waar u het goed mee kunt vinden.
Dat zorgt er ook voor dat u elkaar begrijpt in wat u nodig heeft. Bovendien is een goede netwerkrelatie gebaseerd op wederzijds vertrouwen. Wees dan ook open en oprecht in uw interesse in anderen. Zij prikken er namelijk meteen doorheen als u een praatje komt maken met een verborgen agenda.

2. Verzamel visitekaartjes en berg ze gesystematiseerd op.
Schrijf bij het kaartje waar u de persoon hebt ontmoet, en wat u eventueel voor elkaar kunt betekenen.

3. Uw aanbod schept vraag.
Als u weet wat u wilt en daar met anderen over praat, komen informatie en contacten van uw netwerkpartner vaak als vanzelf naar boven. Zo niet, dan is er geen match. Denk niet: aan hem of haar heb ik dus niks, maar hou de relatie goed. Relaties kennen immers relaties.

4. Denk mee.
Als u een netwerkgelegenheid alleen ingaat voor eigen gewin, dan heeft u een probleem. Het is doorzichtig en weinig sympathiek. Houd er ook tijdens een gesprek op uw verzoek rekening mee dat netwerken altijd wederzijds is. Netwerken begint vaak met het meedenken met een ander, oftewel: u begint meestal met geven voordat u gaat nemen. En zie punt 3: Is het niet direct raak, dan misschien indirect.

5. Wees kritisch.
U wilt wat, maar de ander ook. Wees daarom voorzichtig. Zorg ervoor dat u een goede naam hebt en houdt. Verwijs bijvoorbeeld geen mensen door naar uw contacten als u twijfelt aan hun motieven.

6. Denk lange termijn.
Denk bij netwerken ook aan de lange termijn. Misschien kunt u nu nog niets met een contact, over een half jaar blijkt u ineens een vraag te hebben waar iemand u mee kan helpen.

7. Bedank mensen die iets voor je hebben gedaan.
Het liefst snel, bijvoorbeeld de volgende dag met een mailtje. Vertel wat u eraan gehad hebt. Krijgt u een uitnodiging waarop u niet kunt ingaan, laat dat even weten. Zo houdt u uw contacten warm.

8. Waardeer het als je van iemand een tip krijgt.
Zelfs al kunt u er niets mee. Misschien kunt u een ander er blij mee maken. Vertel dat ook aan de tipgever. "Het sloot niet aan bij mijn ervaring, maar ik denk dat een vriendin daarvoor uitermate geschikt zou zijn. Is het goed als ik dit aan haar doorgeef?"

9. Wees attent.
Bent u met iemand op goede voet, stuur een kaartje met verjaardagen en laat ook eens iets van u horen als u ze niet nodig hebt.