Tien hardnekkige fouten bij fusies

12 oktober 2003 - Het integreren van twee bedrijven bij fusies en overnames blijkt niet gemakkelijk. Veel ervan mislukken of leveren minder op dan de twee afzonderlijke bedrijven (in winst of beurswaarde uitgedrukt).

Maikel Batelaan en Fred van Essen van de Nederlandse Business Transformatie Groep hebben het fenomeen meermaals meegemaakt in de praktijk en hun bevindingen staan te lezen in 10 manieren om fusies te verknoeien.

Tien hardnekkige fouten
De tien meest hardnekkige fouten bij fusies zijn volgens de auteurs:

1. U weet niet wat u gaat doen na de champagne;
2. U overschat de overlap;
3. U integreert 'gelijkwaardig' wat niet gelijkwaardig is;
4. U integreert twee instabiele organisaties;
5. U benoemt niet de juiste persoon op de juiste plaats;
6. U laat de cultuurverschillen escaleren;
7. U onderschat de IT-integratie;
8. U laat de integratiekosten uit de hand lopen;
9. U laat de tijd tegen u werken in plaats van voor u;
10.U gaat verkeerd om met lijken in de kast.

Model
Het boek biedt een model om de te verwachten synergie bij fusies of overnames in te schatten en vervolgens ook daadwerkelijk te realiseren.