Kostprijs slechte raadgever bij vaststellen verkoopprijs
25 september 2001 -
Het is niet raadzaam om de kostprijs als basis te nemen bij het vaststellen van de verkoopprijs van nieuwe producten of diensten. Ook concurrentie-informatie is vaak geen goede raadgever.
Dat blijkt uit een onderzoek dat de Katholieke Universiteit Tilburg, De Vrije Universiteit Amsterdam en onderzoeksbureau Heliview uitvoerden onder 145 Nederlandse ondernemingen, waarvan Marketing Online verslag doet.
Uit het onderzoek komt naar voren dat wanneer gebruik wordt gemaakt van informatie over klantwaarde (dus de waarde in de ogen van potentiële klanten), dat een positief effect heeft op het succes van het nieuwe product of de dienst. Niettemin is dat nog niet erg ingeburgerd bij bedrijven. Ruim 37 procent laat zich in de eerste plaats leiden door kosteninformatie, tegen 35 procent door klantwaarde-informatie en 28 procent door informatie over de prijzen van de concurrent.
