24 januari 2003 -
De klant vraagt u een offerte uit te brengen. Mooi, denkt u, een kans om een order binnen te slepen. Denk dat niet te snel, adviseert acquisitiecoach Michel Hoetmer; klanten vragen soms wel erg gemakkelijk om een offerte, al was het maar om van u af te zijn.
Schat daarom eerst de kans van slagen in, voordat u aan het rekenen en schrijven slaat. En hou dan rekening met de volgende stappen.
1. Maak een sterke offerte Persoonlijk, kort en duidelijk
2. Geef een duidelijke toelichting op de prijs Geef niet alleen de eindprijs, maar ook hoe die is opgebouwd.
3. Werk aan de relatie met de klant Voeg wat persoonlijke elementen toe aan de door de computer uitgespuugde standaardformuleringen.
4. Doe net iets meer dan de klant verwacht Een paar kopieën van de offerte kan al voldoende zijn, dan hoeft de klant ze niet zelf te kopiëren om aan anderen te laten lezen.
En tot slot: Houd het contact warm. Nodig de klant bijvoorbeeld uit voor een beursbezoek of een bijeenkomst die door uw bedrijf wordt georganiseerd.
Verder lezen Meer tips voor succesvolle offertes vindt u op de website van SalesQuest. Deze week vindt u er een special over offertes, onder meer met artikelen over het nabellen van offertes en antwoord op de vraag: Moet u wel offreren?
Ik ben op zoek naar wat voorbeelden van:
Offerte met standaard teksen in de richting aan bouwbedrijven.
Standaard tekts als je wilt voorstellen aan bedrijven zoals bouwbedrijven met jou visitekaart er bij.
Ik hoop dat u wel mij hier mee kan helpen.
Ik hoop zo snel mogelijk iets van u te horen.
Met vriendelijke groet,
B.Jummon
Diane B
|
|
8
-
05
-
2009
|
19
:
01
uur
Beste meneer/mevrouw,
Ik zou graag een voorbeeldofferte willen ontvangen met betrekking tot een sms project.
Ik wil namelijk wat tekstvoorbeelden voor de inhoud van een nieuw sms project
Ik hoop dat ik hiermee geholpen kan worden
Wouter Noël
|
|
22
-
11
-
2009
|
17
:
22
uur
Beste
Ik zoek zelfstandig in bijberoep te gaan als electricien, maar heb problemen met het opmaken van offertes en facturen, de betalingsvoorwaarden, enz... Zou u mij hier eventueel eens wat voorbeelden of mogelijkheden van kunnen door mailen
Informeren, boeien en amuseren – Steve Jobs heeft presentaties tot een kunstvorm verheven. De vroegere CNN-journalist Carmine Gallo heeft de technieken van het presentatiegenie geanalyseerd en de conclusies in een E-book gebundeld. Download nu het whitepaper gratis op CitrixOnline!
Op de vernieuwde site van Brisk Magazine vindt u meer dan 100 handige checklists voor ondernemers. Van het oprichten van een BV, het uitvoeren van een marktonderzoek, tot elektronisch factureren. Van de checklist 'functioneringsgesprek' tot het tegengaan van een jetlag. En nog veel meer. Gratis. Meld u nu aan!
Wilt u ook risico's nemen, knopen doorhakken en moeiteloos collega's en vrienden overtuigen? Kies dan voor de strategieën en tactieken van de generaal, toonbeeld van daadkracht en heldere communicatie.
