Nederlandse exporteurs moeten relatief lang wachten op betaling
6 mei 2011 - Nederlandse exporteurs moeten in vergelijking met Europese bedrijven relatief lang wachten op betaling. Meer dan 30% van de facturen wordt pas na het verstrijken van de termijn betaald. Uit onderzoek van kredietverzekeraar Atradius blijkt dat het Europese gemiddelde een paar procentpunten lager ligt.
Het credit management en incasso van Nederlandse bedrijven tegen Duitse klanten kan sterk worden verbeterd. Mijn ervaring als Duitse advocaat is dat Nederlandse bedrijven vaak te lang wachten met het sturen van een aanmaningsbrief aan Duitse bedrijven. Dit is een cultuurverschil. Een Duits bedrijf kijkt niet gek op van een aanmaningsbrief uiterlijk 30 dagen na factuurdatum (of zelfs eerder, afhankelijk van de branche). Daarom adviseer ik mijn clienten tijdig een duidelijke aanmaningsbrief met een uiterlijke betalingstermijn van twee weken te versturen. De mogelijkheden om in Duitsland onbetwiste vorderingen te kunnen incasseren, wijken namelijk behoorlijk af van het Nederlandse systeem. Dreigen met faillissement heeft geen zin en conservatoir beslag bestaat alleen voor absolute uitzonderingsgevallen.
Trouwens kennen wij in Duitsland geen incasso kort geding, maar alleen de bodemprocedure. Daarnaast bestaat nog de mogelijkheid van het `Mahnverfahren´. Via deze weg kun je onder optimale omstandigheden wel binnen vier weken een titel verkrijgen, mits de schuldenaar zich tegen deze procedure niet verzet.
In tegenstelling tot in Nederland, is het in Duitsland de praktijk dat incasso door advocatenkantoren wordt verricht. Het is daarom niet ongebruikelijk een advocaat in te schakelen zodra blijkt dat de Duitse klant niet op de aanmaningsbrief reageert.
