11 oktober 2010 - Waarom al uw energie stoppen in het werven van nieuwe klanten als er nog voldoende rek zit in de bestedingen van bestaande relaties? Q4 is van start gegaan. Voor veel bedrijven zijn dit cruciale maanden waarin hard gewerkt wordt om de jaartargets alsnog te halen. Uw verkoopvizier louter mikken op nieuwe accounts zou zonde zijn. Ook uw huidige klantenkring doet mee. Volgens verkooptrainer Michel Hoetmer, oprichtere en directeur van Salesquest en tevens auteur van twee boeken over sales, benutten veel bedrijven het potentieel van hun bestaande clientèle echter nog lang niet voldoende.
