In heel veel situaties onderhandelen mensen met elkaar. In een bedrijf of organisatie gebeurt het vooral met zakenpartners en met klanten. Maar ook intern moet er vaak worden onderhandeld om bepaalde zaken voor elkaar proberen te krijgen. Het onderhandelen is doorgaans een belangrijk deel van het werk van managers en het is begrijpelijk dat ze dit op een slimme manier willen doen. Maar u kunt beter een voorbeeld nemen aan de handelaren.
Koehandel
Onderhandelen is de praktijk van loven en bieden die we al eeuwen kennen en die waarschijnlijk zo oud is als de mensheid. Schoolvoorbeeld is de koehandel. Daarbij is er een koper en een verkoper. Zij hebben een gemeenschappelijke interesse: ze hopen tot een overeenkomst te komen. Maar hun belangen zijn verder tegengesteld. De ene partij wil een hoge prijs en de ander partij een lage prijs.
