zoeken Nieuwsbrief
      Linkedin    Twitter   
  
artikelen
 

Moeten wij verkopers wel of niet variabel belonen?

Door: Asha Kalijan
 
Vraag
"Ik ben managers sales bij een Belgische verzekeringsmaatschappij. Onder mijn collega's hebben wij een dilemma: moeten wij verkopers variabel belonen (met een bonus) of kunnen we volstaan met alleen een vast salaris. Sommigen vinden een bonus niet eerlijk, omdat de binnendienst die niet krijgt, terwijl de binnenmedewerkers mede het succes van de verkopers bepalen. Wat is jouw advies?"

Antwoord van Asha Kalijan
Het is heel gebruikelijk dat verkopers een bonus ontvangen. Het toekennen van bonussen aan verkopers hoeft echter niet ten koste te gaan van de beloning aan andere medewerkers, de zogenaamde binnendienst. Van belang is hoe het beloningssysteem, inclusief de bonus, opgezet wordt. Gangbaar is dat het salaris voor verkopers voor een deel variabel gemaakt wordt. Dit in tegenstelling tot het vaste salaris van de overige medewerkers.
 

Gratis toegang

Alleen geregistreerde abonnees hebben toegang tot deze pagina.

Registratie is volledig gratis en geeft u direct toegang tot het opgevraagde document of artikel en tot honderden andere checklists, artikelen, contracten en tests & tools.

GRATIS REGISTREREN
 
Bent u al abonnee, vul hier uw e-mailadres en wachtwoord in:

E-mailadres:
Uw persoonlijke wachtwoord:
Wachtwoord vergeten?
 
 
Meer dan 100 gratis checklists voor ondernemers. Op Brisk Magazine, internetmagazine voor ondernemers.
reacties
Liever leuk werk dan hoger salaris (1) 
Oudere werknemer afgeschrikt door vacaturetekst (1) 
Vrouw bepaalt wintersportbestemming (1) 
Werknemers denken meer carričrekansen te hebben dan ooit (1) 
Kwart Nederlanders niet met vakantie dit jaar (1) 
Consument vindt dat organisaties geen geďntegreerde digitale experience leveren (1) 
Vraag naar beheersing Engelse taal in vacatures daalt (1) 
top10
Waarom een leidinggevende niet hard mag werken
Jonge man wil geen vrouw als baas
Vijf maatregelen om AVG-boetes te voorkomen
Werkgever verwacht bereikbaarheid tijdens vakantie
Generatie Z meest tevreden met zijn baan
Reistijd belemmert stap naar droombaan
Liever leuk werk dan hoger salaris
Teams met evenwichtige man/vrouw verdeling presteren beter
Werknemers denken meer carričrekansen te hebben dan ooit
Oudere werknemer afgeschrikt door vacaturetekst
meer top 10