Volgens Leon Halders, representative director bij DSM Japan, zijn de hoge kwaliteitseisen een eerste obstakel in het veroveren van de Japanse markt. Zo moet DSM, voordat ze met een additief van een voedingsmiddel de markt op kunnen, alles ook nog eens op letterlijk 100 punten controleren. Ook Jeroen Dalderop, general manager Lighting Division van Philips Electronics Japan, heeft hier ervaring mee. Als Philips 100 lampen levert waarvan er twee niet werken, moet Philips alle 100 lampen terugnemen volgens de Japanse cultuur. Dergelijke eisen kosten bedrijven veel geld.
Daarnaast kent Japan de eigen gewoontes en behoeften. Als nieuweling is het heel moeilijk om toegang te krijgen tot de markt. Vaak geldt dat als je geen Japanner bent, het moeilijk is om zaken te doen; Japanners doen veelal alleen maar zaken met Japanners. Het zakendoen in Japan is bovendien sterk gericht op het langzaam opbouwen van een relatie, het winnen van vertrouwen en tonen van loyaliteit.
