Merkkompas kan te rigoureuze prijsdalingen voorkomen
Volgens Hayes Roth, cmo van merkenbureau Landor Associates, dat onder meer Procter & Gamble tot zijn klanten rekent, worden veel bedrijven reactief in slechte economische omstandigheden. Ze denken dat het strategisch beter is gaten te dichten met korte termijnmaatregelen en die stoplappen te integreren in hun bedrijfsstrategie. Een agressief prijsbeleid dat ingegeven wordt door paniek past in zo`n pure overlevingsstrategie. Ook Ron Strauss, ceo van merkenbureau Brandzone met als klanten onder meer Siemens, meent dat bedrijven hun reputatie op het spel zetten als ze prijsbeleid als enige troefkaart gebruiken. De gepercipieerde merkkwaliteit kan er onder lijden.
Zowel Roth als Strauss raden bedrijven andere maatregelen aan om de verkoop op peil te houden. Zo kunnen submerken die aan de flanken van het eigenlijke merk geïntroduceerd worden, merkversterkend werken. Ook kunnen zulke flankerende (voordelige) merken nieuwe klanten aantrekken die vooral op prijsvoordeel uit zijn.
