Financiële prikkels kunnen contraproductief werken
Het boemerangeffect geldt ook bij een negatieve beloning. Toen een crèche in Haifa, Israël, ouders begon te beboeten voor het te laat ophalen van hun kinderen, verdubbelde het aantal ouders dat te laat kwam. De boete hief immers hun morele verplichting ten aanzien van de oppassers op om bijtijds te komen. Laat komen veranderde van onbeleefd gedrag in een commodity. Het belonen van eigenbelang met financiële prikkels werkt contraproductief wanneer dit `morele sentimenten` of de intrinsieke motivatie ondermijnt. Het bedrijfsleven kan hier lering uit trekken. Een baan is niet primair de verwerving van geld, maar draagt ook bij aan wie iemand wil zijn.
Financiële prikkels werken ook contraproductief wanneer ze het signaal afgeven dat de werkgever denkt dat zijn werknemer hebzuchtig is of dat hij hem wantrouwt. Prikkels moeten een appèl doen op onze ethiek en deze niet ondermijnen.
