Overtuigen en beïnvloeden berusten op ontspanning
Een autoritaire en zelfverzekerde houding heeft eveneens een gunstige invloed op het vermogen om te overtuigen. Een morsig gekleed type heeft minder invloed dan iemand in een net pak. Als de man in de vodden echter een autoritaire houding aanneemt en de persoon in het pak zich stuntelig gedraagt, dan draait de situatie om.
Iemand overtuigen kan tevens geschieden door een voorbeeld te zijn. De presentatoren van het autoprogramma Top Gear bespotten automodellen maar ontzien ook zichzelf niet. Daardoor krijgt hun mening meer gezag. Van Goethem stelt dat door de drie methodes (vriend, zelfverzekerd, voorbeeld) te combineren, iedereen in staat is om een ander te overtuigen. De gouden regel is: word niet boos en raak niet gestrest.
