Als men financiële beleid serieus neemt, moet men kritisch durven kijken naar de relatie met klanten, zo stelt Van Es. Check regelmatig hun kredietwaardigheid om problemen te voorkomen. Bij Guernsey-achtige bestuursconstructies is het verstandig om andere betalingsvoorwaarden af te spreken, zoals cash on delivery. Andere tips: factureer snel, verlang betaling binnen 14 dagen, bel meteen als er niet is betaald en maak algemene voorwaarden met duidelijke betalingsafspraken die altijd meegestuurd worden.
Door tijdig betalen kunnen veel faillissementen voorkomen worden. In 2008 waren er in Nederland 8.000 faillissementen. Volgens Intrum Justitia is 20% daarvan het gevolg van niet tijdig betalen en factureren. Als iedereen op tijd zou betalen, zou dat 24.000 werkplekken opleveren. De overheid geeft helaas niet het goede voorbeeld: de gemiddelde betalingstermijn in Nederland is 38 dagen, bij de overheid is dat 46 dagen.
