Sponsors moeten sponsoring meer als investering dan als aankoop zien
Het verschil is dat een koper iets ontvangt met een beperkte gebruiksduur en voor een specifiek doel. Een investeerder zoekt echter naar een maximaal rendement en zal hiertoe op meerdere manieren met de gesponsorde organisatie willen samenwerken. Om er achter te komen of zij investeerders dan wel kopers zijn, zouden bedrijven drie vragen moeten beantwoorden.
Ten eerste: wat heeft de gesponsorde organisatie nodig en met wie en hoe kan dat het beste gerealiseerd worden? De term sponsorstrategie zou in feite uitgebannen moeten worden. Ten tweede: betrekken we onze doelgroep voldoende bij de sponsoractiviteiten? Ten derde: meten we de resultaten goed? Sponsoring is geen reclame met meetbare parameters als bereik en frequentie.
