Fusies en overnames mislukken doordat verkeerde bedrijven worden verworven
De beste manier om een te overnemen bedrijf te beschrijven, is door het businessmodel te analyseren. Zo`n model bestaat uit vier onderling afhankelijke elementen; te weten de klantwaardepositie, de winstformule, de resources en processen zoals fabricage, r&d, budgettering en verkoop. Een overname heeft als doel om doelen te realiseren die niet door de huidige organisatie gebolwerkt kunnen worden. Daarbij moet altijd de vraag gesteld worden: is acquireren noodzakelijk, of kunnen we die doelen ook bereiken door de eigen organisatie aan te passen? Als een overname sneller en goedkoper is dan het eigen businessmodel bijstellen, dan is een aankoop verantwoord.
In de praktijk worden dergelijke vragen niet afdoende beantwoord, waardoor verkeerde bedrijven om verkeerde redenen tegen een verkeerde prijs van eigenaar wisselen.
