Voor het onderzoek is in een aantal filialen van een grote Nederlandse retailer een bonussysteem ingevoerd en werd in een onderlinge competitie in poules van steeds vijf filialen gekeken welke winkel de hoogste omzetgroei wist te realiseren. De winnaar van elke poule kreeg een bonus, die bij een deel van de deelnemers uit 75 euro per persoon bestond en bij een ander deel uit een eervolle vermelding. Ten opzichte van de filialen die niet aan het onderzoek deelnamen, scoorden de deelnemende winkels hoger. Dit ligt ook voor de hand, maar verrassend was dat het voor het resultaat niet uitmaakte of de deelnemende winkels een bonus in geld ontvingen of een eervolle vermelding. Sol stelt dat het medewerkers kennelijk vooral om de waardering gaat, of die nu wordt uitgedrukt in geld of in immateriële waardering. Het `winnen` maakt blijkbaar niet zoveel uit.
Het onderzoek laat verder zien dat vrouwen net zo sterk door de competitie werden geprikkeld als mannen. Volgens Sol wordt er vaak vanuit gegaan dat vrouwen hier minder gevoelig voor zijn.
