Verzekeraar, adviseur en klant zullen moeten blijven samenwerken
Volgens analisten zal er dan ook een heuse shake-out plaatsvinden in de pensioenmarkt. De AFM houdt er zelfs rekening mee dat van de huidige 2600 kantoren hooguit 700 kantoren zullen overblijven. Dat betekent dat er tussen 2012 en 2014 voor een bedrag van l miljard euro aan pensioencontracten gaan verschuiven tussen intermediairs, een niet onaanzienlijke hoeveelheid. Alleen topkantoren zullen overblijven en de hoger geschoolde, en dus dure, adviseurs. Hoe de markt zich exact zal ontwikkelen is onduidelijk, wel is helder dat de spelers in de markt zich moeten voorbereiden en moeten focussen op een bepaald businessmodel.
Het verschil tussen direct writers en intermediaire verzekeraars zal vervagen, de beloningsvraag wordt een bedieningsvraag en pensioenafspraken moeten periodiek worden herzien wat veel communicatie met werkgevers en deelnemers vergt. Dus pensioenverzekeraars kunnen evenmin op de oude voet doorgaan en moeten goed nadenken over hun nieuwe rol.
