Fusies en overnames hebben nieuwe spelregels nodig
Met als gevolg dat bedrijven vaak de verkeerde prijs betalen en de acquisitie op de verkeerde manier integreren. Het is dan ook tijd voor andere spelregels in het M&A-vak. Bedrijven zullen zich daartoe verschillende vragen moeten stellen. Is het product of de dienst van het over te nemen bedrijf bijvoorbeeld eenvoudiger en goedkoper dan het aanbod van de gevestigde spelers? En kunnen meer mensen het product of de dienst bezitten en gebruiken en is het goed genoeg om in de behoeften van een brede groep klanten te voorzien? Ook belangrijk is of het businessmodel van het over te nemen bedrijf upmarket kan worden geschaald om een stroom van steeds betere producten en diensten te creëren.
Ten slotte is het relevant of gevestigde spelers het aanbod van het bedrijf winstgevend genoeg vinden om te kopiëren of dat het over te nemen bedrijf in low-end markten opereert waar gevestigde bedrijven geen interesse in hebben.
