M&A-professional wordt regisseur van het overnamesucces
In het moderne overnameproces ligt de nadruk steeds op het maken van een robuuste business case die ook daadwerkelijk gerealiseerd kan worden, in plaats van op het sluiten van de deal. Dat heeft consequenties voor de M&A-professional die in toenemende mate aangeduid wordt met de veelzeggende titel Corporate Development Officers. De professional wordt dan ook daadwerkelijk afgerekend op het uiteindelijke succes van de overnames. Dat wil niet zeggen dat de CDO het integratietraject zelf managet, maar wel dat hij in het voortraject de voorwaarden schept voor een succesvolle integratie. De moderne M&A professional is dan ook actief en kritisch ten aanzien van de onderbouwing van de business case.
Belangrijke vereisten zijn hierbij een helder zicht op het toekomstige operating model van de betrokken ondernemingen, synergievoordelen, verbeterpotentieel, operationele risico`s en hoe die te managen.
