Een andere reden voor de lage tarieven is dat de bureaus de goede mensen willen binnenhouden met veel werk. Daarenboven gaat menig babyboomer met pensioen en is er weer een tekort aan goede mensen. Het is een heilloze weg die de branche steeds minder aantrekkelijk voor jong talent maakt en uitholt - de tarieven moeten dus weer omhoog. Oortwijn adviseert zijn leden om te concurreren op toegevoegde waarde in plaats van op prijs. Het probleem is alleen dat dit kennis van zaken bij de opdrachtgever veronderstelt - een uurprijs is immers een eenvoudig criterium.
Oortwijn denkt ook dat de bureaus meer lef moeten hebben en vaker `nee` moeten durven verkopen net als advocaten en accountants. Additioneel probleem is de aard van de ingenieur - deze zoekt altijd naar oplossingen. En dat speelt hem parten bij prijsonderhandelingen.
