Adverteerders kunnen over de streep getrokken worden door aan te tonen dat consumenten zitten te springen om merken die betekenis toevoegen aan hun leven, die dus zingeving bieden door anderen te helpen. Uit eigen onderzoek in de VS en het VK concludeerde Woerde dat mensen heel graag een zinnig leven willen leiden, maar daar niet aan toe komen. Ze kunnen er geen invulling aan geven en voelen zich daar onprettig bij. Kortom: mensen hebben wat hulp nodig. Van Woerdes doel is dan ook dat merken de shift maken naar `prosociaal merk`, een merk dat anderen helpt. En dat moet mogelijk zijn: wereldwijd wordt jaarlijks 450 miljard dollar uitgegeven aan advertising, en dat terwijl er maar 6 miljard dollar nodig is om malaria de wereld uit te helpen.
Van Woerdes boodschap aan ceo`s en bedrijven: er is een universele zoektocht naar een zinvol leven. En dat is big business: bedrijven kunnen wereldwijd 64% meer verkopen du moment het merk gericht is op de altruïstische behoefte.
