Uit onderzoek blijkt namelijk dat beloning door de ontvanger gezien wordt als een vorm van omkoperij. De onderliggende gedachte: als ik ergens iets voor moet krijgen, dan zal het wel niet leuk zijn. Arbeidsmarktanalist en directeur van de Intelligente Group, Gert-Jan Waasdorp kent geen enkel bedrijf dat zich laat voorstaan op zijn bonusbeleid in de arbeidsmarktcommunicatie. Hij raadt het dan ook stellig af: het woord `bonus` heeft immers een sterk negatieve lading. Daarenboven is variabele beloning voor de meeste mensen geen drijfveer om voor een bepaalde baan te kiezen en commercieel gezien is het een vreemd signaal naar de klanten toe. De meningen zijn echter verdeeld.
Volgens Robert Dur, bijzonder hoogleraar economie van prikkels en prestaties in Rotterdam beaamt dat prikkels averechts kunnen werken, maar dat het tegenovergestelde ook waar kan zijn: dat het juist frustrerend kan zijn wanneer extra inspanning niet beloond wordt.
