Ceo`s moeten acquisities beter op hun waarde schatten
Executives kunnen de kans op succes vergroten wanneer ze hun doelen beter selecteren, een meer realistische prijs voor een acquisitie betalen en deze beter integreren in het eigen bedrijf. De belangrijkste reden voor een overname is de verkrijging van een sterkere marktpositie of een kostenreductie. Om dit echter te realiseren is schaalgrootte nodig en die ontstaat door de resources van de overgenomen partij goed te integreren in de eigen operaties. En daar verkijkt menig ceo zich op. Het is dus belangrijk een meer realistische prijs voor een overname te betalen.
Een andere reden voor een overname is een radicale verandering van het groeitraject van de onderneming. Veelal wordt het businessmodel van de overgenomen partij hiertoe gebruikt. Echter, de businessmodellen met het meeste transformerende vermogen, zijn juist in potentie het meest verstorend en daardoor moeilijk te evalueren of in te schatten. In de praktijk blijkt dat ceo`s juist dit soort overnames te duur vinden terwijl de pay-off het hoogst is.
