Kopers en verkopers met de rode shirts kwamen tot betere uitkomsten. Verder bleek dat personen met witte kleding hun beginbod meer passend maakten aan de rode onderhandelaars en andersom. Het is langer bekend dat kleur een groot effect heeft op perceptie, gedrag, emoties en functioneren. Zo worden voetballers in rode sportkleding als betere spelers beschouwd dan sporters in een wit tenue. Mensen die onderworpen zijn aan de kleur rood, voorafgaand aan een IQ-test, presteren slechter dan mensen die eerst een neutralere kleur aanschouwen. Ook deinzen mensen terug bij het zien van de kleur rood.
De onderzoekster stelt dat het ontwijkgedrag een reden kan zijn voor het welslagen van rood in onderhandelingen. Immers, we vertonen ontwijkgedrag bij het zien van de rode kleur en daarmee schikken we ons onbewust aan iemand die in het rood gestoken is.
