In het onderzoek, onder 5.000 verkopers werkzaam in de zakelijke verkoop, werd naar diverse punten gekeken. Starters in de verkoop die een HBO diploma op zak hebben, blijken in eerste instantie 8% meer te verdienen, maar tegen de tijd dat zij tussen de 25 en 30 jaar zijn, worden ze ingehaald.
Verkopers zonder opleiding komen eerder op de arbeidsmarkt en krijgen daardoor op jongere leeftijd meer werkervaring. De hoger opgeleiden blijven niet zo lang in de branche hangen. Van de ondervraagden is 9% in het bezit van een universitaire opleiding. Als deze groep de leeftijd van 35 tot 40 jaar bereikt verdienen ze 12% minder dan de collega`s die lager opgeleid zijn.
