zoeken Nieuwsbrief
      Linkedin    Twitter   
  
doorsturen
 

Inhuren externe salesmensen is ideaal als nieuwe markt wordt betreden



Rikkert Walbeek, oprichter en eigenaar van SalesXeed, benoemt vijf aandachtspunten bij het uitbesteden van salesprojecten. Ten eerste moeten de verwachtingen realistisch zijn. Bij een korte salescyclus is snel succes haalbaar, maar bij een cyclus van één jaar is dat onmogelijk. Ten tweede kan het product of de dienst complex zijn, maar de salescyclus mag dat niet zijn. Ten derde moet het salesproces herhaalbaar zijn en gestandaardiseerd kunnen worden.

Ten vierde moet er voldoende marge op een product zitten, anders is uitbesteding onrendabel. The Boost werkt op basis van `no cure, no profit`. Ten vijfde kan sales outsourcing het best plaatsvinden in een grote markt. Het mkb is ideaal, want de bovenkant van de markt moet met eigen mensen worden gedaan en de onderkant is onrendabel.

Bron(nen):
Bizz (juli/augustus 2010)
 
Vertel een vriend over bovenstaande artikel.
 
Naam ontvanger:
E-mailadres ontvanger:
 
Uw naam:
Uw e-mailadres:
 
Bericht/Opmerking:
 
Als extra controle, om er zeker van te zijn dat dit een handmatige reactie is, typ onderstaande code over in het tekstveld ernaast.
Human Design op de werkvloer voor teameffectiviteit en bedrijfsgroei
reacties
Top tien arbeidsmarktontwikkelingen 2022 (1) 
‘Ben jij een workaholic?’ (1) 
Een op de vier bedrijven niet bezig met klimaat en duurzaamheid (3) 
Eén op zeven Nederlanders staat niet achter aanbod van hun organisatie  (1) 
Drie manieren om te reageren op onterechte kritiek (1) 
Een cyber-survivalgids voor managers: hoe ga je om met cyberaanvallen?  (1) 
Mind your data (1) 
top10