Slimme mensen worden bij het bedrijfsleven beter betaald dan bij de overheid, aldus Delfgaauw. Een belangrijke oorzaak hiervan is dat in het bedrijfsleven veel gewerkt wordt met prestatiebeloning. De overheid loopt hierdoor wel eens goede mensen mis. Nederlanders protesteren meestal niet als ze vinden dat ze beter zijn dan een ander, maar toch minder verdienen dan die persoon. Op den duur vertrekken deze mensen echter wel.
Het variabale salaris dat niet met intelligentie heeft te maken, is bij de overheid eveneens lager. Zo blijkt uit onderzoek van bureau De Breed & Partners dat een ICT`er bij de overheid aanzienlijk minder winstdeling en onkostenvergoeding krijgt dan in het bedrijfsleven. Het rijk is inmiddels met een imagocampagne gestart om ICT`ers te werven. Ook is er een speciale website ontwikkeld en worden beurzen en evenementen bezocht om personeel te werven.
