`SaaS en cloud computing bieden reseller grote voordelen`
Eddy Veldhuizen, regional channel manager Benelux bij Google Enterprise. Volgens Veldhuizen is de mate waarin je als bedrijf er voordeel van hebt, afhankelijk van de toepassing.
Betreft het namelijk maatwerkapplicaties, dan is het niet altijd zinvol. Toch zijn SaaS en cloud computing interessante opties voor het midden- en kleinbedrijf. Overstappen kan volgens Veldhuizen betrekkelijk snel: binnen 90 dagen kan Google de mailomgeving van klanten tot 10.000 werkplekken volledig naar de cloud migreren. Voor resellers biedt het vooral nieuwe kansen wanneer ze zelf ook applicaties ontwikkelen voor gebruik in de cloud of wanneer ze cloud-oplossingen integreren met bestaande omgevingen. Hiermee kunnen ze de eindgebruikers stimuleren steeds meer applicaties te ontsluiten en een betere samenwerking mogelijk te maken.
Google zoekt dan ook naar partners met een goed businessplan die kwalitatief iets toevoegen en naar partners die een groeiscenario kunnen schetsen over hoe ze cloud computing in de markt willen zetten en daarmee een waardepropositie creëren.
